我们都已经知道，IEO表现很糟糕。就在上周，研究公司Longhash发现，这种昙花一现的融资机制——数百家密码初创企业通过交易所进行代币销售——为参与其中的数千名投资者带来了负80%的回报率。
然而，很少有人知道的是，这些失败给发行代币的公司造成了多大的损失。在与几家公司进行了沟通并研究了多份IEO说明后，Decrypt发现发行方需要承担的成本可能很高。规模更大、更成熟的交易所不收取预付款，而规模较小的交易所要求支付的金额可能超过数万美元。对于那些希望自己的IEO被部分投资者看到的公司来说，他们必须为外部营销支付额外的费用，这将导致更多的损失。
代币销售名利场
Coinbase将Flare(FLR)列入上币计划:金色财经报道，Coinbase 宣布将 Flare(FLR) 列入路线图资产列表。据悉，Coinbase 此前决定为提高资产透明度，将提前列出已决定上线的资产，并移至路线图。
Flare Network 是一个 EVM 兼容的 Layer 1 区块链，允许用户在多个网络之间桥接资产。[2023/3/28 13:30:02]
IEO的卖点是品牌知名度和管理——发行代币的初创企业可以利用具有行业影响力的交易所进行代币销售。一家小型初创公司在币安IEO，相当于《纽约时报》为它写了一篇热情洋溢的文章。因此，像Ampleforth和Algorand这样原先并不知名的项目，在币安和Bitfinex进行IEO之后，几乎在一夜之间脱颖而出。
但对于那些无法吸引大型交易所的公司来说，情况就大不相同了。根据TheBlock的LarryCermak，7月底有45%的IEO都出自“四个鲜为人知的交易所”——Bitforex、Coineal、Exmarkets和ProBit。这些IEO的回报率不仅很低，而且让代币发行公司损失了数千美元。
BitMax创始人曹晶：我们的上币策略是少而精:7月21日晚，BitMax创始人曹晶博士接受Bitpush（比推）媒体独家专访。在采访中曹博士提到，上币服务是从项目方的需求出发，制定独家策略来服务项目方、服务项目方的投资人、服务项目方的交易群体，从而更好的服务自家交易所的交易用户，达到“三赢”。
“BitMax致力于为项目方提供完整的生态支持。以近期新上项目Orion (ORN)为例，我们的交易量是同时首发的另一家交易所的100倍不止，原因是我们提供的上币服务从宣发、到运营、到活动、到生态支持全套配合，这跟其他家交易所仅做一个上币动作是完全不能同日而语的。”[2020/7/22]
当然，预付费用并不违法——只是很显然，对于代币发行方来说，付出的资金很少能与所获的回报相匹配。
以ProBit、Coineal和Exmarkets等交易所随机抽取的24个项目为例，其回报率如下：
聚币Jubi第三期投票上币即将开启 持JT为项目投票:据官方消息，聚币Jubi第三期投票上币即将开启，持JT（Jubi Token）为参选项目投票，所有投票者均可获得糖果奖励。
获得票数最多的项目将成功上线聚币Jubi。具体规则及时间在聚币官网查询。[2020/6/10]
的百分比。唯一的异常是“Tokeoin”没有注册，因为其获得了150000%的收益。）
BittrexIEO的表现同样糟糕：
就连币安平台的IEO也只成功了一半：
BiKi开启减半币AXE、IMG充值上币专场:据BiKi官方公告，BiKi平台将于4月2日10:00（GMT+8）开启减半币AXE、IMG充值上币专场，项目之间不存在PK关系，在指定时间内单个项目完成AXE充值量100,000，充值人数200+、IMG充值量300,000，充值人数100+，将发布正式开放交易时间。
AXE是DASH的升级版，和DASH一样基于X11算法，AXE网络基础混合了PoW和PoSe系统，去掉了DASH的Alert key和Spork key后门，降低了superblock的参加门槛，让AXE更加的去中心化；ImageCoin(IMG)是一个双币制项目，中文名分别为“图像币”，是达世币的升级版，挖矿模式为DGW黑暗重力波难度随机调整模式。项目已实现将任何图片生成数字模式，理论上使搜索具体的图片成为可能。其中，IMG是存储和匿名发送各位图片视频文件的主链，IMGC是运行在主链上的支付系统，具有较强的应用性。[2020/4/1]
在规模较小的交易所，失败的代价非常高：例如，Coineal向客户收取10至12个比特币的预付款。爱沙尼亚交易所Exmarkets与客户GregPwol对话的截屏显示，Exmarkets收取2个比特币的费用。Probit提前收取1.8万美元的预付款，如果代币销售能够成功，还要求额外支付1.8万美元。
ProBit的一项产品名为“PackageD-GeneralHypeandFOMO”，包括营销和IEO后的“即时”上币，但需要预付5万美元。其中约4万美元是可以退款的，但前提是IEO已经售罄，而且至少在上市一个月后仍保持1.5倍的价格。如果这两件事都不能做到，那么很遗憾，5万美元就白白浪费掉了。
与此同时，在其单独的上币平台上，ProBit告诉客户，其将帮助他们出现在热门指数CoinMarketCap上。然而，我们发现在ProBit上运行或正在运行IEO的54个项目中，只有7个列在CoinMarketCap上，其中两个项目“没有可用的数据”。
考虑到失败率，这些预付款很可能让代币发行者两手空空。推出CYBR代币的ShawnKey在Coineal上投入了14.3万美元进行IEO，但他表示自己没有得到任何回报，也失去了相应的费用。另一位在Exmarkets上币的创业者Pwol向提供了和该交易所对话的截屏，对方承诺给他带来价值数千美元的回报。然而，在花了6000美元进行IEO之后，如今的他只剩下7.5美元。
没成功的IEO会怎么样？Pwol说他的代币立即被下架了，所有相关信息都被删除了。据IEO咨询公司首席执行官VolodomyrMalyshkin所说，这在那些知名度较低的交易所是司空见惯的事，因为他们不想让失败的代币“玷污自己的声誉”。
Decrypt联系了Probit、Coineal和Exmarkets：Coineal解释了其上市流程，但没有进一步说明客户提出的担忧；Exmarkets没有置评；Probit承认了Decrypt提出的问题，但到发稿时还没有跟进。Decrypt将持续更新信息。
没有消息就是坏消息
在付款之后，这些交易所常常让代币发行者感到不满。Pwol表示，他的6000美元仅够支付Exmarkets向大约2500名Telegram用户宣传他们的项目，而且效果并不显著。与此同时，另一位创业者、密码初创公司CYBR的ShawnKey表示，他发现Coineal的营销也不给力。他表示：
“除了在网站上发布广告，他们没有做过任何事。完全是个笑话。”
这并不是说组织营销活动是交易所的义务。但据Malyshkin说，如果没有这样的宣传活动，一个项目连1000美元都赚不到。
“如果没有营销活动，IEO上币毫无用处。”
那些通过第三方进行营销的公司可能会面临更大的压力。Decrypt获取的此类服务信息显示，咨询费用相当高，以EasyListing为例：需要支付的费用包括“流通费”——为某代币每月交易量的0.2%；“经纪费”——总量的7%；以及5000美元和3000美元的交易对做市和“额外交易对”的费用。这还不包括需要给交易所的费用。
其核心是，部分小型IEO更像是虚荣出版：支付更高的账单，承担更大的风险。对于那些能够收回成本的少数公司来说，这是一个福音。但对其他人来说，纯粹是浪费钱。
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