此前,我们讨论了有关流动性质押项目可以在上海升级后实行的增长策略,那么对于一般质押类项目来说,是否可以复用呢?本篇,我们继续以该赛道代表性项目为例,探究其快速增长中选用的策略。此前,声势浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光,随之而来的是大家对于其生态和项目发展的探究。于是,一匹黑马闯入大家视线——其30天内接近90%的TVL增长,在当前的DeFi赛道上算得上极为亮眼的成绩。
当然,技术与机遇是关键因素之一,比如作者CabinCrew发布的文章《AlphaTrack|VelaExchange:衍生品赛道的一匹黑马》中提到VelaExchage:
用USDC做底层资产,参与门槛低支持跨链资金一键兑换USDC存入VLP,使用灵活提供更广泛的交易标的,使用机会多再加上由外部环境Arbitrum空投带来的热度,一定程度上给VelaExchage带来快速增长。
根据DeFiLlama统计的近30日内USDC质押数据来看:
在3月1日-3月7日期间,VelaExchage内的USDC大幅度且持续增长,随后在14日至16日期间也有3日的大幅度增长。随后,笔者对比了项目本身与市场外部环境的因素后,可以发现,项目本身主动增长策略为:
3月1日至7日期间,VelaExchage举办了一场盛大的质押竞争赛,并设置了第一名可获得$10,000USDC的巨额奖励。截止7日,链上第一名质押量已超过$2.3M,VelaExchageTVL总量进入ArbitrumDeFi生态前3。类似的活动还有:
由此可见,市场营销策略依然是产品提升用户增量的关键一环。不过在实施过程中,项目方往往会面临以下几个问题:
策划-专业人员不足,任务设计难执行-触达面窄,流程监控复杂,数据统计繁琐,奖励发放易错效果-透明度被质疑,参与用户局限,触达用户不精准,机器人多,活动结束迅速流失如何解决?
工具使人进化。任何困难,我们都能够通过工具去解决,研究市场增长也是如此。在已经卷到不能再卷的Web2中检索“市场营销+活动工具”,你可以收获一大批进行选择。在其中,能够解决活动策划类困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。
以Web3项目经常使用的Gleam为例,我们可以发现此类工具能够带来的翻天覆地的影响:
策划-拥有非常齐全的模板可供用户挑选。使用Gleam策划一场活动,无需非常专业的人士,只需要熟悉平台模板,根据目标用户匹配任务即可。执行-任务完成情况由系统自行检测,从用户监测到中奖用户选择,无需人工操作。同时。后台配有数据分析面板,可供活动方了解整体活动状态。效果-自动化出奖模式可以提高透明度,提高活动可信度。系统配有Google机器人识别系统,一定程度上保证用户真实性。
再加之,任务平台本身流量就非常大,更容易触达广泛的用户,可以为活动举办方提供更高的流量入口。
总之,任务工具平台的出现,可以为项目提供易组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动,是促进品牌曝光和用户增长的更好的施行方法,因此迅速受到Web3各项目的欢迎。笔者在推特上检索#Giveaway,并统计24小时内的数据,发现:
在这其中,Gleam的市场占有率依然非常可观:
*以上为24小时统计数据,以实际为准
那么,既然Gleam已经满足了产品增长的需求,那为什么后期又出现了诸如上表中列出的其它工具呢?要知道,2021年才出现的Galxe,其月活已经达到Gleam的43.23%。
这是因为在实际操作中,Gleam此类Web2工具无法满足Web3链上任务的要求,比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此,就出现了匹配Web3需求的原生工具,比如Galxe、QuestN和TaskOn。
基于此类工具,Web3项目可以轻而易举地设置:
1社媒任务模板
2链下任务模板
3链上任务模板
4奖励发放模板
?5其它功能
尤其是以上任务模板中的链上任务以及用户资格验证两大功能,不仅可以协助活动举办者校验参与用户的链上数据情况,精准触达目标对象,还可以促进产品的使用。
回头看VelaExchage的Staking活动,通过任务工具,即使是非专业的运营人员也可快速且轻松地设置:
当用户通过钱包登录平台参与活动后,自动API验证系统可以监测该用户是否通过该地址完成了质押任务。在活动结束后,项目方可以下载整个活动的用户数据,并将完成活动的地址与链上质押量进行匹配,得出最终获奖名单,并上传系统进行公示。
通过整套流程,不仅可以降低人工统计导致的时间成本问题,甚至有可能导致的错误,还展现了公正与透明,为活动举办方赢得了广大用户的信任。
不仅如此,任务平台也能够与当前新叙事“Loyalty”相结合。比如在举办此类大型活动时,项目方可以考虑增加NFT徽章,凡完成任务者均可以领取该徽章。该徽章会成为忠诚用户的特殊证明,通过任务平台的用户资格验证后参与更多系列活动,解锁更高奖励。通过此类方式,在实现增长的同时更能够实现用户的留存与后续活跃。
更何况,现在Web3任务工具平台还是免费使用的,综合因素叠加,聪明人会选哪个?
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