16 名员工的「独角兽」Dune Analytics:3 年内从寂寂无名到 10 亿美元估值_TIC:ics币魔术

原文:StartedFromTheBottom-fromnobodytounicornin3years

作者:FredrikHaga,DuneAnalytics联合创始人

编译:杨树

区块链数据分析工具DuneAnalytics前不久以独角兽估值完成了6942万美元的B轮融资。

2018年在挪威奥斯陆被创建时,DuneAnalytics从加密货币这个边缘行业的底层开始起步,如今3年过去了,它已然成长为一家只有16名员工但估值达10亿美元的独角兽公司。

让我们一起回顾下它的融资之旅。

Pre-seed轮

2019年3月

融资规模:25万美元

筹款时间:7个月

团队规模:2名创始人

这是迄今为止DuneAnalytics筹集到最难的一轮融资。我们创建DuneAnalytics时,在加密领域的联系并不多,且从一开始就知道,我们找不到任何理解我们所做事情的潜在客户或投资者。

我们最初专注于处理以太坊数据,并在花时间筹集资金之前获得我们的第一个客户。DuneAnalytics推出仅两周后,我们就飞往「ETHBerlin」开始宣传我们对产品指标仪表板的想法:「Mixpanelforcrypto」。

仅仅3个月后,我们最终签下了Dharma作为我们的第一个客户,12月1日,我们向他们提供了处理过的以太坊数据,他们每月向我们支付600美元。这是一个巨大的胜利,因为当时几乎没有人在新兴的加密领域拥有付费客户。

Crypto.com NFT、DeFi Swap 和 Tax 将于北京时间 3 月 16 日进行系统维护:金色财经报道,加密交易所 Crypto.com 发文称,将于北京时间 3 月 16 日 08:00 开始对 Crypto.com NFT、DeFi Swap 和 Tax 进行系统维护,持续时间约为 2 小时。系统维护期间,Crypto.com App 内 Crypto.com NFT 将暂不可用,其他功能仍然可用、Crypto.com NFT 与 Crypto.com Tax 上的所有功能和服务将暂时不可用,用户也无法登录。[2023/3/10 12:54:32]

Mats和我庆祝我们的第一位客户

我对我们的付费客户充满希望,但当时已经有好几个月没有发工资了,于是我在秋末开始专注于融资,并认为我们能够在年底前筹集到一轮Pre-seed融资。

融资是残酷的,当时传统风险投资基金对加密货币毫不关心,而真正的加密货币基金可能不到10家,到圣诞节时,我们已经进行了大约50次对话,但我们甚至连一份投资意向都没有获得。

主要的阻碍是加密工具的潜在市场小得可笑,加密数据没有任何业务可做,因为它是完全开放的。到了2018年圣诞节,很明显我们可能不会很快得到资助——破产、没有工资和一天收到10次拒绝或不回复,那是一段很困难的时期。

在圣诞节期间我们苦苦思考了很久,我们创建DuneAnalytics的部分论点是以太坊和加密货币代表了一种新的、更有意义的金融基础设施,这对建设者来说是完美的。我们深信这一点,并基本上忽略了投资者对市场规模的所有担忧——将交易数据转手出售并不是一个选择。

Orbiter Finance完成首轮融资,V神曾为其捐赠16 ETH:11月30日消息,Layer2跨Rollup桥Orbiter Finance宣布完成首轮融资,Tiger Global、Matrixport、A&T Capital、Starkware、Cobo Ventures、imToken、Mask Network、Zonff Partners等参投。暂未披露融资金额。Orbiter Maker即将部署测试网,接下来项目将进入第二阶段,重点建设算法应用和链间扩展方案。

项目方还对Vitalik Buterin做出了感谢,此前Vitalik Buterin曾为该项目捐赠16 ETH。[2022/11/30 21:10:50]

然而,在数据的开放性方面,我们确实看到了对B2B销售仪表板访问权限的批评,因为潜在的数据是开放的,所以我们的做法可能不会太强大。彼时我们有两个付费客户,这是我们唯一的吸引力。我们决定将这些交易置于风险之中,并做出了一个艰难的决定,即转向免费且开放的社区产品。

我们意识到,这个赛道里强大的玩法将是拥抱和加速数据的开放,而不是销售类似于Web2数据产品的封闭仪表板产品。

我们有了新方向,但融资还远未成功,我们又花了两个月的时间得到了拒绝和不回复,并且可能还会有另外50多次无果而终的对话。幸运的是,当我们站在最边缘、几乎不得不找到另一份工作时,币安的Teck对我们实际上有收入这点印象深刻,并接受了我们加入他们的加速器计划。

ETHDenver2019,距离由于缺乏资金而不得不放弃DuneAnalytics还有几周的时间

Wsj.eth以16 ETH价格成交:金色财经报道,据以太坊域名服务交易数据显示,wsj.eth已经以16 ETH的价格成交,约合 20,985.44 美元。据悉,买家是一个“0xC10c7a”开头的新钱包地址,目前尚无法确定该买家是否是《华尔街日报》。[2022/9/24 7:17:41]

被接受后,我记得我和Mats通了电话,轻松地躺在地板上,因为我们终于确保了DuneAnalytics的继续存在。在7个月没有薪水之后,接下来的4000美元薪水是我一生中最好的薪水。

我认为我们可以从中学到一个有趣的教训:既要忽视也要接受VC的反击。保持你的信念,不要因为100个投资者的拒绝而气馁,但也要认真对待反对意见,严格评估你的信念。

一方面,我们基本上忽略了所有对市场规模的担忧,并坚持我们的首要原则,即加密货币是一种更有意义的金融基础设施,将有大量的建设者提供服务。另一方面,我们也考虑到了阻力,并相应地调整了我们的计划,拥抱加密数据的开放性,而不是与之对抗。

Seed轮

2020年8月

融资规模:200万美元

筹款时间:15个月

团队规模:2名创始人

2019年春天,在币安加速器即将结束的时候,旧金山有一个推介日,每个人都试图进行种子轮融资,如果我没记错的话,这批公司中有一到两家成功进行了种子轮融资,而我们当然没有。

我们回到挪威奥斯陆的家中,将我们的烧钱速度保持在最低水平,并且没有雇佣任何人。Mats和我的年薪是5万美元,我们一直保持着这一水平。

闪电网络客户端c-lightning发布0.8.2版本,移除0.16 BTC付款限额:金色财经消息,Blockstream的闪电网络客户端c-lightning团队发布了0.8.2版本更新,主要体现在三个方面:Keysend付款、更大的支付通道和新的后端API。在Lightning Labs团队发布Keysend功能之后,c-lightning紧随其后为该功能提供了支持,Keysend 付款允许节点在不生成收款码的情况下完成收款。该版本支持大通道支付,这意味着0.16个BTC的付款额度限制被移除了。另外,在该版本中后端bcli API向插件开发者开放,c-lightning节点可以有更多的区块链数据源的选项。[2020/5/18]

构建产品、填充缺失的数据、与用户交谈、在推特上发布仪表板、参加黑客马拉松、在糟糕的酒店里合住一间房、做支持工作、打电话给用户帮助他们学习SQL以及尝试进行种子轮融资。

在接下来的一年里,我们进行了四次认真的种子轮融资尝试,但都没有成功。我们拥有3万美元的ARR和不断增长的用户群,包括该领域的许多顶级项目。尽管如此,大多数投资者仍然不相信加密货币的机会,尤其是它的数据部分。我们在2020年2月去了旧金山,但根本筹集不到100万美元的种子轮融资。

事后回看,有人可以在不到两年前以100万美元的价格获得DuneAnalytics约10%的股份,这无疑是非常荒谬的,但当时硅谷没有一个投资者感兴趣。

Mats和我于2020年2月在PaloAlto推销DuneAnalytics,试图筹集100万美元

分析 | 16 笔大额转账的数量超过了 1 万 ETH:据 Searchain.io 数据显示:昨日 ETH 大额转账转账数量在 1,000 到 5,000ETH(包含 5,000)之间的交易笔数占总交易笔数的86.60%;转账数量在 5,000 到 1 万(包含 1 万)ETH 之间的交易笔数占总交易笔数的 5.74%;并且有 16 笔大额转账的 ETH 数量超过 1 万 ETH,共计转出 301315.37 个 ETH。昨日大额转出共计 209 笔,总数量为 695357.12 个 ETH,其中有114717.57 个 ETH 流入交易所,144073.56 个 ETH 是从交易所流出。[2018/9/30]

DuneAnalytics在熊市中出生和长大。终于在2020年夏天,熊市即将结束,那是「DeFi之夏」,DuneAnalytics成为跟踪所有不起眼的yieldfarming、staking奖励和YAM疯狂的关键工具,实现了6万美元的ARR,并且关键指标每周增长约5%。

在加速器推介日15个月后的第五次种子轮尝试中,我们终于有所收获。把这一回合融资凑到一起仍然不是件容易的事,我们必须使出全力,其中没有人想领投这轮融资,所以我们最终决定自己定价。这当然是紧张的几周,但最终我们还是成功了,我们终于准备好带着200万美元将DuneAnalytics带到下一个阶段。

A轮

2021年5月

融资规模:800万美元

筹款时间:1周

团队规模:6名员工

到2020年底,我们的应用程序v1在我们扩展到几千名用户时分崩离析,Redash对我们来说是一个很棒的MVP,但是查询执行队列有数千个,应用程序又慢又笨重,我们没有适当的公共用户配置文件等等。

此前我们只是2人的队伍,没有工资,当下终于有了足够的钱去雇佣更多的队友,于是在2021年第一季度,由我们两名创始人和Wilhelm、Vegard组成的四人团队成立,并承担了一个雄心勃勃的项目:从头开始重建DuneAnalytics。

我们不知道要花多长时间,但这无疑是一项巨大的努力,需要支持数以千计的查询、用户流程和可视化。经过艰苦的努力,我们于3月18日发布了Dunev2——我们的交付速度和质量都超出了我们的预期,一个小而敬业的团队可以快速完成从0到100的任务。

到4月下旬,我们感觉很好,加密货币继续增长,我们又雇佣了几个团队成员,使我们的团队总规模达到6人。几个月来,我们也开始看到一些我们不习惯的东西:投资者打电话给我们,他们在Twitter上看到了DuneAnalytics的图表,想要和我们聊天。虽然我们的种子轮刚刚结束,但我们意识到这是一个真正的机会。

4月底,我们决定进行A轮融资。Mats和我在周五做出了决定,我转身问我认识的风投们,下周他们是否愿意聊一聊。周末我整理了一副牌,并在电话之前开始分发,我记得我对我的女朋友说「我不确定我能否在一个月内完成那次长周末滑雪之旅,因为那时我可能会筹款」。

然而,事情发生了变化,我们突然变得大热,在接下来的周二,我们收到了两份投资意向书:一份是我们认为不错的估值,另一份是上一份估值的两倍,这太疯狂了!

从那以后,事态疯狂升级,那些说一个月内会和我们聊天的合伙人可以提前30分钟通知我们,FOMO开始了,Mats和我一天12到14个小时不停地找合伙人,直到周三和周四,到这周结束时,我们已经有了一些投资意向书,可能还会有更多。

在公园里散步决定投资意向书

周五晚上10点,也就是我们决定融资一周后,我们与我们的理想合作伙伴USV签署了800万美元的投资意向书,那是我人生中最紧张、最疲惫的一周,我们被风投突然间的「热情」压倒了,但这肯定比两年来的拒绝和拒绝回答要好。风水轮流转,活到老学到老。

B轮

2021年11月

融资规模:6942万美元

团队规模:16名员工

筹款时间:0天

在A轮融资6个月后,加密货币变得越来越热门和主流,NFT也开始流行起来,用户可以在DuneAnalytics中追踪OpenSea的内容,我们的关键指标以每月30%的速度增长。从8月到9月,它的月增长率达到了令人难以置信的175%——这一切都是在零营销支出的情况下实现的,我们的团队也扩大到16人。

与两年前形成鲜明对比的是,现在所有的科技投资者都想要参与加密货币,他们肯定到处都能看到DuneAnalytics的图表。在经历了A轮融资之后,投资者不再向我们示好,不再想和我们聊天,我每天都拒绝一些投资者的请求,我们要做的就是打造产品、社区和团队,这也是我们一直在做的事情。

然而,在10月的某个时候,Coatue设法通过了我们严格的「不接触VC」的过滤设置,我与他们进行了30分钟的交谈,他们显然对DuneAnalytics印象深刻,对我们正在做的事情表现出深刻的理解,并希望知道我们是否正在筹款,我告诉他们我们不筹款了。

我们有几个星期没有聊天,然后他们联系我,说他们已经对我们进行了从外到内的尽职调查。这当然很有趣,我们打了一个简短的电话,他们向我展示了40张幻灯片,其中包含大量客户访谈和关于我们市场机会的见解。一切看起来都很好,他们说,「如果你在筹款,请告诉我们」。我再次说「cool,但我们不筹款」。

几周后,我又接到了电话,他们想给我打一个10分钟的电话,在这一点上,我有足够的经验来理解这意味着什么:先发制人的投资意外书

我接了电话,果然他们想以5亿美元的价格投资5000万美元——与我们半年前的A轮融资相比,这是一个非常可靠的加价。他们还向我展示了他们跟踪的一些非常令人印象深刻的数据,这些数据让他们对我们从外到内的所做的事情深信不疑。

在这次电话会议中,我还意识到他们的总部设在西海岸,而不是我想的纽约。他们在凌晨5点接听电话,以满足我建议的欧洲时段。知道他们的位置后,我说我很乐意在晚上接听电话,但他们只是回答说「我们会按照你的时区工作,不用担心」。

然而,我们仍然没有筹集到足够的资金,所以我告诉他们,他们基本上必须给我们一个我们无法拒绝的报价,并说「让它达到10亿美元,我们拭目以待」。他们告诉我,他们必须在内部达成一致,但这听起来并不是完全不可行的。

现在您知道这是怎么回事了:两天后,他们带着一份投资意向书回来了,估值为10亿美元,这个提议我们无法拒绝,就这样,我们成为了一个独角兽,获得了6942万美元。

为创造DuneAnalytics而获得资金,是一段经历了许多艰难困苦和快乐时刻的旅程。有趣的是,融资规模和筹款时间基本上是负相关的。如果你正在创业,请记住,事情可能变化很快,你可能会磨练很长一段时间,几乎没有进展或没有进展,但是当您成功时,事情可能会发展得快得离谱。就在3年前,我们从底部开始,而现在,我们在这里。

继续建设,直到它结束,但它远没有结束。

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