配图来自Canva可画
近年来，在线教育赛道成为一片红海，很受资本的追捧，其细分领域在线英语赛道也很是火爆。依托时代的大背景与互联网技术的快速发展，在线英语教育平台大量涌现，发展至今已经被越来越多的用户认可并且成为多数用户的学习首选。
作为在线英语一对一赛道中第一梯队的51Talk，继连续三个季度持续盈利后，也在近日发布了2020年第三季度未经审计的财报。
四个季度持续盈利
据财报显示，51Talk第三季度净营收为人民币5.385亿元，同比增长31.8%，净利润为人民币3160万元，同比扭亏为盈，实现连续4个季度获得盈利。
从盈利能力来看，51Talk第三季度毛利率72.8%，稍稍高于去年同期，盈利能力趋于稳定的状态。截止季度末活跃学生人数较去年同期25.8万人增长30.9%，约为33.8万人。
报告：比特币净积累趋势持续 矿工持仓达6个月高点:12月24日消息，CryptoQuant分析团队分享了一些最近获得的比特币积累和销售数据。总的来说，比特币的净积累趋势仍在继续，但一些鲸鱼已经出售了他们的部分比特币。
根据CryptoQuant的数据，矿工们仍然看好比特币，他们目前的库存余额已经达到了六个月以来的最高点。根据其分析师之一Venturefounder的文章，矿工们现在拥有的比特币比此前比特币达到6.9万美元的历史高点时还要多。他补充称，自今年7月以来，矿工一直在增加库存。
CryptoQuant的报告还显示，目前，比特币正在大量重新积累。最近，大约3700枚比特币已经从中心化交易所转移。
报告的作者强调说，目前的水平与9月份的累积率类似，他补充说，当时的累积率推动BTC从4.1万美元的低点上涨了约70%。（U.Today）[2021/12/24 8:02:32]
由此可见，第三季度51Talk的营收和用户都趋于一个良好的增长状态，也表明了国内用户对在线学习渠道越来越熟悉和适应，在线英语教育逐渐成为了一个常态。
巴拉圭国会议员：巴拉圭计划在可持续的比特币挖矿方面处于领先地位:金色财经报道，巴拉圭国会议员Carlitos Rejala发推文称，在加密货币法案通过后，巴拉圭将在这个竞争激烈的行业中定位，并计划在可持续的比特币挖矿方面处于领先地位。[2021/7/17 0:58:35]
值得注意的是，第三季度51Talk总运营费用为人民币3.80亿元，去年同期为2.99亿元，同比增加26.8%。而运营费用的增长是由于暑期档为了抓住更多的市场机遇，加大了对销售费用、管理费用和研发费用的投入。
得益于良好的财报数据，在财报发布后51Talk的股价上涨6.3%。而在持续盈利的过程中，51talk的市场占有率也在不断扩大。
根据极光大数据发布的报告来看，在经过对在线英语平台的月活用户、付费用户占比、课程单价及月上课频率综合分析后得出：51Talk市场占有率达46.6%，远超第二名VIPKID和第三名DaDa英语，稳坐行业头把交椅。
分析 | BTC合约多空持仓人数比为1.41，市场做多人数持续增加:截至1月17日10:30，根据OKEx交易大数据显示，BTC合约多空持仓人数比为1.41，季度合约基差254.29美元，永续合约基差2.36美元，永续合约资金费率0.038%；BTC合约持仓总量8,801,283张，24h交易量19,950,060张；主动买入量287,451张，主动卖出量224,375张；精英账户做多账户比48%，多头持仓比19.77%，做空账户比47%，空头持仓比19.62%。BTC现货数据方面，杠杆多空比为15.9，币币主动买入量194.35 BTC，币币主动卖出量210.7 BTC，USDT场外溢价率为97.47%。
分析师表示，BTC合约多空持仓人数比为1.41，市场做多人数持续增加，季度合约基差扩大至250美元附近，持仓总量逼近900万张，永续合约资金费率为正，市场对后市信心得到较大提升；主动交易活跃度开始提升，行情或再次异动；BTC合约精英持仓方面，多空账户比与持仓比差距不明显，保持拉锯对峙。[2020/1/17]
谨慎布局，功不可没
分析 | 市场情绪继续观望，币价或将持续波动:据Bgain投研数据：自北京时间11月14日18点-11月15日18时，BTC价格下跌0.4%，结合量化交易的BTC本位增强指数涨跌互现，其中Bgain交易指数下跌0.44%，CTA指数上涨0.19%，对冲交易指数下跌2.07%。截至18点，OKEX精英用户多空占比为46%/53%；火币精英用户多空占比45%/54%，Bitfinex多/空保证金占比为80%/20%，BitMEX多空仓位占比为61%/39%，市场情绪继续观望。币价以窄幅震荡下跌为主，尾盘多头发力，一小时内大涨200点，一度逼近8800点，但后续乏力，空头力量依旧强劲，多空双方仍将持续小幅试探，币价或将持续波动。[2019/11/15]
在众多在线英语平台抢夺市场时，51talk持续盈利并取得了不错的成绩，而良好的财报成绩是直接和用户满意度挂钩的，财报数据的增长离不开51Talk自身的业务模式和运营机制的布局。
政策 | 中国央行：常抓不懈 持续防范ICO和虚拟货币交易风险:今日，央行上海总部发文《常抓不懈 持续防范ICO和虚拟货币交易风险》表示，近年来，虚拟货币相关的投机炒作盛行，价格暴涨暴跌，风险快速聚集，严重扰乱了经济金融和社会秩序。ICO融资主体鱼龙混杂，本质上是一种未经批准非法公开融资的行为，涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融、等违法犯罪活动。[2018/9/18]
在师资方面，51Talk始终深耕优质菲教资源，因为文化相对接近，又没有时差影响，极其适合51Talk短时高频的英语学习理念。另外菲教薪资成本较低，仅为美教的四分之一，这也让51talk能够在课程售价上发挥自己的优势，极大地帮助了51Talk扩大用户规模。
在用户方面，根据极光大数据统计，低线城市的K12在线教育用户占比不断扩大，并在2020年达到了总用户的64.9%。而三线及以下城市用户由于经济水平的限制，对价格的敏感度更高，51Talk用具有竞争力的价格大力布局下沉市场，取得了较为不错的成绩。
在Q3的电话会议纪要中，51Talk的CFO徐珉也表示，第三季度的新生画像中仍然有超过70%的学生来自非一线城市。
在营销方面，51Talk的精准营销也是其盈利的关键。在线教育获客成本普遍较高，许多平台盲目的投放广告、代言来换取用户。而51Talk在品牌推广、KOL及代言人合作方面进行了针对性投放，将营销的精准度和投放效果进行严格把控，从而提高了营销的转化率。
在获客成本方面，51Talk的学生复购率和转介绍率都很高。根据极光大数据的报告来看，51Talk的业务复购率高达74.8%，在行业中处于领先地位。而在三季度，有68%的新用户来自用户推荐，留存会进一步刺激营收,转介绍则降低了获客成本。
由此可见，在众多在线英语一对一平台中，51Talk能够进一步取得盈利并不是偶然，而随着菲教一对一在下沉市场取得的良好成效后，这也逐渐成为了51Talk的支柱业务。
未来，在线教育将渗透到更广阔的区域，下沉城市仍然有大幅增长空间。而在看到下沉市场的红利后，许多平台无疑也会入局，届时51Talk能否继续盈利仍面临不确定性，因为51Talk过于专注菲教青少一对一业务，这在未来竞争中，是优势也是局限。
业务单一是把双刃剑
根据财报来看，菲教青少一对一业务净收入4.72亿人民币，同比增长46.0%，业务营收占比87.6%。作为支柱型业务，菲教青少一对一是51Talk业绩增长的主要驱动力。但这却是一把双刃剑。
短期来看，业务单一发展的确给51talk的业绩增色不少，其业务优势所在也从两个方面可以体现。
一方面是，业务单一更容易打出品牌优势。业务单一能够使51talk集中企业的有限资源进行竞争，降低营销成本，扩大营销效果。运用其在低价和下沉市场所建立的优势，有利于增加竞争能力和市场占有率，从而获得较高的利润，使其在同行业的竞争中更快打出自己的品牌。
另一方面，能够专注对业务的优化。单一业务的经营模式相对固定，而业务的集中也会使管理上比较方便，经营效果也能够及时得到反馈。一旦业务出现问题，企业也能够尽快去优化产品，持续提高产品的竞争力。
目前看来，业务单一并没有给51Talk带来不适，反而获利颇多。然而将战线拉长后，业务单一给51talk带来的弊端也会逐渐凸显。
首先，收入来源单一导致营收风险增大。菲教青少一对一业务占据了51talk的营收大头，一旦菲教青少一对一业务出现丝毫差错，也将给51talk带来毁灭式的打击。对于企业来说，把鸡蛋放在同一个篮子里的方式风险很大。
其次，容易受到对手围剿。在51talk不断扩大市场的过程中，也成为了同行攻击的对象。在单一业务取得巨大成效后，其模式也会被对手模仿和运用。届时在竞争中，一旦对手联手加大营销，或许会带来51talk的用户流失危机。
由此可见，业务单一对于51talk来说有利也有弊，想要长期保持竞争力，不但要在业务模式上下功夫，也要从自身服务过程中出发。
竞争加剧，回归质量才是关键
随着人工智能、大数据等技术的升级，中国在线教育市场将会迎来进一步的发展。对于在线英语赛道来说，虽然烧钱大战已过，但竞争并未停止。随着VIPKID加码下沉，下一轮的低线城市竞争已经打响。
除了同赛道的对手虎视眈眈以外，线下英语教育机构也将给51talk的发展带来冲击。虽然疫情期间线上教育得到了高速发展，但仍无法代替线下教育。尤其是对青少年来讲，线下教育能够让老师与学生面对面的交流，增强学生的注意力，让学习效果更高效。
由此可见，好不容易靠低价和下沉实现盈利的51talk，很难在竞争加剧的赛道中拓展自己的市场份额。而51talk对“菲教+下沉”的模式过于依赖，在一定程度上也弱化了其布局多元业务的想法。因此，想要守住其目前的发展，51talk还要从其它方面下功夫。
无论是线上平台还是线下机构，都应该回归教育的本质，以为用户提供优质高效的教育服务为标准。所以51talk应该把教育质量作为着重点。只有教学质量上去了，才能赢得良好的用户口碑，以最低的成本赢得更多的用户。
随着不断有新的入局者，整个赛道的教学内容和模式业务也将愈发同质化，在线教育平台发展的难度正在扩大。但教育其实都是一个慢行业，流量终将见顶，资本也会回归理性，只有坚守长期主义，对教育保持敬畏态度，在产品上用心，企业才能走得更远。
来源：金色财经
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