Web3，一个建立在开放、无需许可的区块链网络上的去中心化互联网，正在获得广泛关注。传统品牌和零售商拥抱Web3、元宇宙不仅仅是炒作，因为这是品牌相关性和收入机会的问题。根据区块链数据聚合网站DuneAnalytics的数据，迄今为止，领先的零售品牌已累计在NFT上获得了超过2.5亿美元的收入。Web3正在推动品牌、零售商的销售方式和与消费者互动方式的转变，可以在收入、营销渠道、社区建设和忠诚度方面创造新的机会。这些传统品牌有一种紧迫感，想弄清楚如何利用Web3，尤其是在许多品牌错过了最初向电子商务扩张的机会并只能迎头赶上之后。现在，一些品牌急于避免再次犯同样的错误。随着Web3技术站稳脚跟，与用户的数字互动——从销售虚拟商品到使用虚拟世界作为新的营销渠道——为美容和时尚领域的品牌和零售商提供了巨大的品牌推广和货币化机会。L'Oréal、Nike和LVMH如何进军Web3？
领先的时尚和美容公司就“如何采用Web3”这一问题并没有统一的答案，但大多数公司主要通过合作伙伴关系进行试验，以探索适合其品牌的最佳策略，因为合作伙伴关系提供了一种低成本的测试和学习方式。L'Oréal专注于通过在元宇宙平台上提供数字资产和空投独家NFT等举措，以从Web3世界中吸引新的受众。该公司一直在与创建可互操作的虚拟商品的初创公司合作，这些虚拟商品是可以在不同虚拟世界中使用的数字资产。与此同时，Nike一直是零售巨头中率先探索虚拟商品作为新收入来源，并在元宇宙中占有一席之地的先行者之一。该公司于2021年12月收购了虚拟运动鞋开发公司RTFKT，将自己定位为了采用Web3技术的领导者。最后，LVMH的主要举措之一是使用区块链技术来验证奢侈品真伪，以及追踪产品从原材料到分销的过程。L'Oréal
自2018年首次宣布成为“美容技术领导者”以来，L'Oréal就一直是采用数字技术的先行者。现在，这家美容集团正在拥抱Web3。该公司为自己创造了“链上美容”一词，将自己定位为创作者可以和消费者互动、消费者可以元宇宙购物的新兴平台。L'Oréal已与多家Web3和元宇宙初创公司合作，创造全新的美容体验，包括虚拟收藏品、虚拟化身、虚拟产品，以吸引更多的新消费者。2022年10月，L'Oréal与科技巨头Meta、IncubateurHECParis合作，成立了一个以Web3为重点的加速器计划，进一步巩固了其探索Web3领域的承诺。ReadyPlayerMe关系：伙伴关系2022年11月，L'Oréal与虚拟化身公司ReadyPlayerMe合作，开发了3D发型和妆容，用户可以在不同的虚拟世界中使用这些造型来自定义他们的虚拟化身。
总部位于爱沙尼亚的ReadyPlayerMe允许用户将自拍照片转换为可自定义的虚拟化身。该公司的目标是让用户在不同的虚拟世界中使用其化身，让用户在跨越不同平台时保持统一的身份。ReadyPlayerMe目前拥有3,000多家客户，包括时尚品牌Nike、Nike旗下的RTFKT和元宇宙平台VRChat。这家初创公司于2022年8月从A16zCrypto和Roblox首席执行官DavidBaszucki等投资者那里完成了5500万美元的B轮融资。利用这笔资金，该公司计划改进其创作工具。通过与专注于互操作性的ReadyPlayerMe合作，L'Oréal正在最大限度地为消费者提供跨平台使用其数字资产的机会。与此相关的是，L'Oréal还宣布与另一家虚拟化身初创公司Animaze建立合作伙伴关系，后者也专注于可互操作的虚拟化身——这再次证明了该领域是L'Oréal的优先事项。Arianee关系：伙伴关系L'Oréal与Web3初创公司Arianee合作创建了数字钱包，让旗下的一线化妆品品牌YvesSaintLaurent(YSL)Beauté的消费者可以收集NFT。总部位于法国的Arianee致力于帮助奢侈品牌为Web3消费者体验创建NFT，例如制作实物产品的NFT。当消费者将他们的数字钱包连接到L'Oréal的Web3平台时，NFT将与现实生活和在线体验相关联——例如购买限量产品和访问独家活动。
除了通过NFT扩大消费者的参与度之外，L'Oréal还使用NFT来追求忠诚度。该公司推出NFT忠诚度计划，允许消费者在参与活动的同时获取NFT或其他奖励。TheSandbox、PeopleofCrypto关系：伙伴关系2022年6月，L'Oréal旗下的化妆品品牌NYXCosmetics与领先的元宇宙平台TheSandbox和区块链公司PeopleofCrypto合作，前者开发了极其庞大的虚拟世界，后者则专注于Web3的多样性。TheSandbox是最著名的去中心化虚拟世界之一。通过合作，L'Oréal展示了一系列采用虚拟妆容设计的NFT化身。
与TheSandbox等元宇宙平台的合作表明L'Oréal的目标是在Web3世界中与消费者产生更多互动，精心设计消费者的旅程。Opensea关系：伙伴关系L'Oréal于2021年12月与NFT市场Opensea合作，发布了包含5款NFT。这些NFT系列的主题是红色和为女性赋权，灵感来自巴黎欧莱雅ColorRiche“的红色唇膏。每个NFT的起始价格为1,500美元。通过在新兴平台上增加影响力，L'Oréal正在积极拓展新的营销渠道并吸引新的受众，包括Web3爱好者。此外，L'Oréal此前曾表示，针对游戏玩家是该公司的一个新兴营销渠道，其与ReadyPlayerMe等其他初创公司的合作伙伴关系突显了这一点。ModiFace关系：收购自2018年收购增强现实(AR)技术提供商ModiFace以来，L'Oréal已成为将AR融入美容购物体验的领导者。除了追求虚拟试穿技术外，L'Oréal致力于研发虚拟产品和虚拟化身，这些产品和化身在一些虚拟世界中越来越受欢迎。它还推出了玩家可以在游戏时使用的虚拟外观。
Nike
Nike是最早对Web3、元宇宙和虚拟商品表现出兴趣的零售巨头之一。2021年，它提交了几项商标申请，概述了其制造和销售虚拟运动鞋和服装的意图。它还于2022年1月成立了Nike虚拟工作室，专注于区块链、Web3和元宇宙。这家运动服装巨头已经从其Web3努力中收到了影响力回报。根据区块链数据聚合网站DuneAnalytics的数据，Nike已从NFT中获得了超过1.85亿美元的收入和特许权使用费。这是紧随其后的品牌Dolce&Gabbana收入的7倍多。Nike随后的举措表明该公司打算将其现有消费者社区带入Web3世界，同时也吸引新的消费者。总的来说，Nike的目标是让数字资产和数字经济成为其未来商业模式中更重要的一部分。Qartium关系：伙伴关系2022年11月，Nike与去中心化商务平台Qartium合作销售其NFT。去中心化的商业模式允许消费者直接与卖家进行交易。通过这种方式，交易双方降低了交易成本，加强了交易安全。这可以平衡身份验证、可见性和社区，以实现用户可以信赖的商务体验。Qartium是一个相当新的区块链项目，据称能够销售各种各样的物品，包括虚拟商品和实物商品。与Nike、亚马逊等知名公司的合作可能会为该平台带来合法性和更多的消费者。RTFTK关系：收购Nike于2021年12月以未公开的金额收购了虚拟运动鞋开发公司RTFKT。RTFKT创建的NFT基于区块链，允许用户证明其数字资产的所有权。自收购RTFKT以来，Nike不断思考新的方法在Web3领域通过其品牌获利，并吸引新的消费者。2022年11月，该公司宣布推出其新的Web3平台.Swoosh，消费者可以在该平台上购买、设计和交易虚拟商品。该平台旨在让NFT更易于访问，让那些不熟悉Web3的人仍然可以购买虚拟商品，并与之互动。该平台还将允许粉丝和创作者参与不同虚拟资产的设计竞赛，并有可能与Nike分享他们设计销售所得的部分收入。Nike表示，其发行的所有虚拟商品，从虚拟球衣到虚拟运动鞋，都将能够在不同的游戏和元宇宙虚拟世界中穿着。Roblox关系：伙伴关系虽然虚拟世界平台Roblox目前不被视为Web3的一份子，但它是元宇宙的领头羊，拥有活跃的用户群体和品牌想要进入的蓬勃发展的虚拟经济。该公司表示，到2022年，有超过1100万创作者在其平台上设计了虚拟时装——据估计，这个数字是美国时装设计师的200多倍。Nike与Roblox合作，在2021年建立了“Nikeland”，这是一个用户可以为他们的虚拟化身购买虚拟Nike服装的世界。为期2个月的体验期间吸引了超过2100万访客。Nikeland还推出了与现实世界事件相对应的迷你游戏和数字体验，例如Roblox版本的LebronJames在NBA全明星周期间的“客串亮相”。
Nike不断在虚拟世界中引入全新的体验，以满足消费者对新鲜内容的需求。Roblox目前已成为品牌和零售商的热门营销渠道，他们将其视为品牌吸引年轻受众的试验场。到目前为止，Roblox仅在今年就与Burberry、TommyHilfiger、Walmart和Gucci等公司建立了合作关系。LVMH
LVMH是按收入计算全球最大的奢侈品集团，2021年收入超过680亿美元。现在，该公司正在进入元宇宙并探索Web3技术。虽然它对元宇宙和Web3的态度稍微谨慎一些，但LVMH表示，它认为自己在Web3的未来将在可追溯性、虚拟世界和数字孪生等关键领域发挥作用。未来，该公司还计划允许消费者使用加密货币进行支付，以及为其珠宝品牌Bulgari打造一个虚拟世界。RTFKT关系：伙伴关系2022年11月，Nike旗下的RTFKT和LVMH推出了基于后者旗下行李箱品牌RIMOWA的NFT系列，要求消费者完成挑战以铸造他们的NFT。两家公司还将现实世界和虚拟世界联系起来：除了NFT，该公司还发布了限量版手提箱。Altava关系：伙伴关系总部位于新加坡的Altava于2022年3月筹集了900万美元的种子投资，旨在为品牌开发可定制的数虚拟世界。2022年5月，LVMH与Altava共同创建了首位元宇宙大使Livi。次月，Livi在巴黎技术大会VivaTech上共同主持了LVMH的颁奖典礼。
虚拟人越来越受欢迎，尤其是在亚洲。这些由计算机生成的角色本身具有一定的吸引力，而且通常风险和限制更少。随着元宇宙的兴起，像LVMH的Livi这样的虚拟人可能成为未来的“杰出人物”，因为他们充当了与粉丝和消费者互动的新渠道。ConsenSys关系：伙伴关系2019年，LVMH与微软和区块链开发公司ConsenSys联手创建了Aura，这是一个通过区块链验证奢侈品真伪的平台。Aura允许客户追踪他们的产品从设计到分销的整个过程，同时为LVMH提供额外的保护，防止假冒商品和欺诈。2021年4月，Prada和Cartier等其他品牌加入，共同成立了AuraBlockchainConsortium。该联盟向任何希望利用基于区块链的解决方案来跟踪其商品的奢侈品牌开放Aura平台。
此外，在2022年11月，LVMH与上市的区块链开发公司SecurityMatters合作，更密切地跟踪其原材料并使用区块链减少浪费。这些合作伙伴关系表明，LVMH高度重视奢侈品的真伪鉴定，细化到原材料投入。展望未来
如今，传统品牌和零售商正在通过数字内容与流媒体巨头、游戏平台和社交媒体争夺消费者的注意力。随着元宇宙的兴起进一步改变消费者度过时间的方式，这一挑战只会越来越大。随着对消费者注意力的竞争加剧，采用Web3技术可以为品牌带来新的收入、营销和品牌相关性方面的新机会。随着越来越多的品牌进入Web3和元宇宙，要想脱颖而出，需要越来越有创意的方法。展望未来，我们可能会看到更多品牌在Web3世界中进行试验。例如，L'Oréal表示，该公司正在探索创建第一个为Web3中的创作者提供帮助的“去中心化唱片公司”。随着虚拟商品继续流行，跨虚拟世界的互操作性——消费者可以跨平台使用数字资产——将为Web3和元宇宙开辟更多可能性。随着现实世界和虚拟世界之间的界限越来越模糊，数字孪生产品将越来越受欢迎。消费者希望能够通过购买虚拟商品来获得实物商品或相关体验。此外，随着Web3的发展，合作伙伴关系之外的投资和并购将为品牌如何将Web3纳入其商业模式提供更具体的路线图。风险提示：根据央行等部门发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，本文内容仅用于信息分享，不对任何经营与投资行为进行推广与背书，请读者严格遵守所在地区法律法规，不参与任何非法金融行为。
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