编者按：本文来自PANews，作者Carol，Odaily星球日报经授权转载。点击阅读《DApp的“AARRR”用户运营攻略》。
当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。
PADataInsights:1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。类最赚钱，ETH上DApp营收压力大
中币（ZB）市场研究报告：美国大选致使避险情绪上升成上涨行情催化剂:据中币（ZB）市场研究报告指出，在美国大选期间避险情绪继续上升，此基本面利好消息成昨日加密市场突然上涨的催化剂。此消息使BTC和ETH分别攀升至年度历史最高水平，交易时段以比特币和以太币的上涨结束，大部分替代币则大幅下跌。该报告预期多头将小幅修正BTC价格，在突破阻力处打出更高的低点；并认为为了保持牛市势头，ETH需要在388.92美元的领口处创造一个震荡低点，如果多头在未来的日子里守住了颈线，是多头进场的一个亮点。更多详情请查阅中币（ZB）官方发布的研究报告。[2020/11/5 11:43:11]
“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。
观点：美国经济复苏或使人们对BTC等避险资产的需求下降:随着美国8月失业率降至8.4%，比特币价格也开始下跌，这可能表明，比特币已经获得了对冲通胀风险的名声。根据就业数据，经济明显复苏，因此对避险资产的需求可能已经下降。（Beincrypto）[2020/9/7]
不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。
岷江资本CEO：加密货币是具备避险功能的:在XBIT算力存证举办的行业人物专访中，岷江资本CEO享乐才子就目前的世界经济环境发表了看法，他认为众多金融资产都发生了大幅下跌，需要防范危机扩大。同时表示，加密货币是具备避险功能的，但不能过分夸大。专访中才子详细解释了面对突发行情时，最重要的是降低杠杆，严格设定止损控制风险；以及投资项目的三大重要因素：人好、事对、价不贵。
XBIT现已开启猜币价赢比特币活动，本次活动共有五十家企业参与，百位大咖助力，百家媒体支持。[2020/4/7]
假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。EOS“土豪用户”最多，TRON的“韭菜”多被收割
声音 | 肖磊：火币收购桐成控股只是一次股权层面资本运作:据北京商报报道，关于火币集团联手裂变资本收购香港主板上市公司桐成控股一事，肖磊表示：“从实际的情况来分析，这次收购只是股权层面的一次资本运作，火币集团数字货币交易业务是否能够装到上市公司，这个是需要打问号的，因为一旦装入上市公司，在目前香港的监管环境下，有可能会压力较大，被迫退市的概率也是很大的，除非把火币旗下一些独立运作的业务装进去。”[2018/8/30]
“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。
区块链概念股集体亢奋 肖磊：全球性概念想象空间较大:财经专栏作家肖磊认为，区块链对于很多公司来说，目前有很强的吸引力，首先这是一个全球性的概念，很容易让公司的市值迅速发生变化，对股东和公司经理人来说，都是很大的诱惑。其次，区块链本身能够解决很多基础性的业务重构问题，这样只要把传统业务区块链话，就能够有一个新的玩法，投资者就会买账。第三，目前能够落地的区块链项目较少，还处在基础性技术投资阶段，想象空间较大。[2018/1/11]
除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。
主导类DApp用户净值较低，交易所平均用户净值最高
虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。
另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。社会网络增效尚未形成
从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。
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