原文作者：Maestro
原文编译：深潮TechFlow
你是否正在为寻找Web3产品的好想法而苦恼？在加利福尼亚大学伯克利分校WEB3MOOC课程中，Dragonfly合伙人Haseeb最近进行了一个关于如何在Web3领域找到一个好主意的讲座。
我们观看了这段长达两个小时的视频，为你做好了总结。
每个创业公司最关键的部分是idea。为了确定一个主意是好是坏，你必须向很多人推销它，获得反馈，并对它进行迭代。这个想法定义了你将建立的市场以及你试图解决的问题的类型。
如何找到一个好主意？
有两种方法：
自上而下的构思
自下而上的构思
自上而下的构思
行业中最大的问题是什么？
自上而下的构思是指从鸟瞰的角度俯瞰Web3行业，并找出最吸引人的地方来建造东西或解决问题的过程。
亿万富翁Tim Draper提议斯里兰卡采用比特币解决金融混乱，遭到央行行长拒绝:2月3日消息，硅谷投资者、亿万富翁Tim Draper在斯里兰卡与当地企业家一起拍摄了一集他的Meet the Drapers电视节目，并于周二会见了斯里兰卡总统Ranil Wickremesinghe，劝说该国采用加密货币。央行行长Nandalal Weerasinghe对此无动于衷，这比Draper在其他地方得到的反应要冷淡得多。这位央行行长表示，目前通胀率为54.2%，去年经济收缩了8%。（南华早报）[2023/2/3 11:45:40]
每个问题的TAM是多少？
TAM指的是你通过解决该问题所能产生的总收入。但如何计算TAM？
例子
计算$ETH质押的TAM=总金额xx。TAM有助于确定你是否在为一个极其小众的市场开发产品，产生最小的收入。
注意：
Tim Draper：尽管价格低迷且交易量枯竭，但仍有理由怀疑市场已经触底:金色财经报道，比特币支持者Tim Draper是2022年对比特币最乐观的预测之一，他预测该代币到今年年底将价值250,000美元。11月，这位亿万富翁风险投资家表示，他将这一预测的时间表延长至 2023 年年中。即使在 FTX 崩溃之后，他仍然相信该代币将达到百万分之一的里程碑。比特币需要上涨 1,400%才能达到该水平。
Tim Draper表示，尽管价格低迷且交易量枯竭，但仍有理由怀疑市场已经触底，我怀疑2024年的减半会产生积极影响。[2023/1/3 22:21:15]
TAM不适用于针对那些旨在大规模改变用户行为的企业。例如：在创办Airbnb之前计算TAM是没有用的，因为那时愿意住在别人家的人非常少，但现在就不一样了。
该领域的拥挤程度如何？
在自上而下的构思方法中，你也要问自己该领域的拥挤程度。如果有很多创业公司和其他创始人都在针对这个特定的问题，就意味着这个板块相较于其他板块要卷的多。
Hashflow完成2500万美元A轮融资，Dragonfly Capital等参投:7月21日消息，去中心化交易协议 Hashflow 完成 2500 万美元 A 轮融资，估值为 4 亿美元， Electric Capital、Dragonfly Capital Partners、LedgerPrime 和 Balaji Srinivasan 等原有投资者，Jump Crypto、Wintermute Trading、GSR、Kronos Research、Altonomy、Coinbase Ventures、Kraken Ventures、Fabric Ventures、Evernew Capital、Spacewhale Capital 等新投资者，以及 Meltem Demirors、Anthony Sassano 和 Jason Choi 等天使投资人参投。（businesswire）[2022/7/21 2:29:46]
近期是否有创新/突破可以促进技术改进或改变市场结构？
ConDragon正式登录MoonSwap APP:据官方消息，ConDragon公测版本在正式上线后，实现了高速的合约交互以及NFT的快速转账功能。此次登录MoonSwap APP，将为ConDragon提供更多的便捷操作，通过MoonSwap APP可直接进行Token交易、NFT交易、体验游戏、装备买卖变现、挖矿等一站式便捷服务，让用户更快的获得收益。
ConDragon是Conflux公链首款DeFi+NFT+RPG Game。游戏分为休闲挂机、限时副本与市场经营三部分玩法。玩家在玩游戏的过程中，通过挂机、经商、完成游戏任务、质押NFT挖矿等方式获得 Token 的盈利。恐龙NFT也可在NFT交易所中进行交易，为用户提供最大的收益率。[2021/1/29 14:17:55]
在进入之前，要弄清楚该板块是否有创新，导致以前不可能的事情现在成为可能。
自下而上的构思
你最熟悉的领域是什么？
自下而上的构思不是问行业需要什么，而是问你最了解什么，你最适合做什么。如果你对任何领域都不了解，那就花时间学习吧!
在创业公司工作需要你对某一领域有深刻的了解。所以，找到你有很多知识、经验和人脉的领域！
最大的痛点是什么？
在自上而下的构思中，你会确定大多数人愿意为之付费的最大问题。而在自下而上中，你必须扪心自问，至少对你来说，这个领域最大的痛点是什么？
然后，你必须确定你可以在这个领域建立一个你自己会使用的产品。然而，你也必须知道你是否有专业知识和网络来建立这个产品。
因此，自下而上的思考需要承诺、技能、知识和网络，以专注于有意义的市场和解决重大问题的方式来利用这一切，同时发挥你的实力和优势。
一个好想法的特点是什么？
能解决一个大的、明确的、可阐述的问题。
有防御性——拥有护城河。
易于解释。
明确的客户/用户。
能够解释为什么现在就是正确的时机。
强大的价值捕获。
1、解决一个大而清晰的问题
解决许多人会关心的问题。解决小问题就会成为别人产品中的一个功能，或者成为一个不大的创新，很可能得不到客户。
然而，如果你不能定义问题是什么，那么你可能就没有解决问题。你可以从以下几个角度来考察你的想法/产品：
为什么用户会使用这个产品？
这是一个"不错的选择"还是一个"必须的选择"？
是否直接为个人/公司节省成本？
2、是否具有护城河？
好的想法是站得住脚的。可防御性意味着你所解决的问题是别人无法解决的，这可以确保竞争对手不能轻易进入市场或吞噬你的市场份额。
建立护城河的最常见的方法是借助网络效应。使用你的产品的人越多，你的产品就越好，用户少的小产品也就更难与你的产品竞争。
3、易于解释
如果你的想法很棒，但解释起来并不简单，那么：要么你正在研究一些难以解释的复杂问题，要么你对你的问题理解不够透彻。大多数时候，人们都是后者......
4、明确的客户/用户
你的想法必须有一个明确的客户/用户群。如果你不能清楚地定义将使用你的产品的人，就很难确定一个攻击角度，并想出办法如何将你的产品送到这些用户手中。
5、"为什么是现在？"
你必须知道为什么你的产品现在应该存在。它隐含着这样的问题："为什么这个问题的解决方案还没有存在？"
如果这是一个人们明确定义的问题，那么可能已经有人建立了它。因此，"为什么是现在"的问题实际上是想知道为什么别人没有在你之前建立这个问题。
大多数时候，答案可能是确实有人在你之前试图建造它，但失败了，因为没有人想要它。那现在就会有人想要它吗？你应该清楚地阐明为什么这个想法要到现在才有，而且有什么不一样。例如：为什么是现在？因为我们的市场结构发生了重大变化，在这个新的领域对这个产品有明确的需求。
6、强大的价值捕获
一个好的想法有一个强大的商业模式和高利润。强大的价值捕获意味着你不仅解决了一个大问题，而且还捕获了你通过业务创造的大量价值。
然而，在开始的时候，不要对价值捕获有太多的压力。在开始时，最重要的是解决一个大问题。如果你解决了一个大问题，你将自动创造大量的价值。
这是所有初创项目的铁律：你获取的价值量与你创造的价值量成正比。如果你不创造价值，那么你就无法获取价值。
例子：
音乐产业是一个价值获取非常低的产业。人们喜欢音乐，而在90年代，人们必须去买一张CD-ROM来听音乐。在那个时代，音乐产业获取了大量的价值，并且利润很高。
自从进入在线文件共享时代，听音乐几乎是免费的。虽然音乐仍然创造了大量的价值，但它不再捕获大量的价值了。
最后，常见的几个构思错误
为尚不存在的客户而构建。
解决昨天的问题，而不是明天的问题。
为X打造的区块链。
在不友好的监管辖区内构建。
为Crypto的KOL打造产品。
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