作者：肖磊看市
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关于思考商业模式的问题，对投资是有很大帮助的，一个不愿意去思考商业模式的投资者，实际上可能连合格都算不上，更不要说去赚超额利润。因此，商业模式问题，不仅仅是创业者的问题，还是投资者的问题。
在讲区块链的商业模式之前，我想跟大家分享一点最近对一些重要领域商业竞争的思考，以便更好的把区块链商业问题讲清楚。
在电商领域，实际上已经形成了比较明显的竞争格局，但我们会看到阿里巴巴和京东等的竞争，实际上是更体现在非常明显的低价和促销活动中，淘宝有双十一，京东618购物节，还有什么双十二、520等等，总之，就是降价促销，团购打折。
这似乎是一件非常平常的事情，但在我看来极不平常，这是一个潜在的共识。
所有面对普通大众的商业模式，也就是说，用户基数在数亿人之上的商业模式，物美价廉是最基本条件，甚至价廉更重要一些。沃尔玛的口号是，天天低价，宜家家居也主打平价家居。就连我们在大街小巷都能看到的麦当劳、肯德基，几乎也在天天做各种特价活动，优惠券随处可见。也就是说，针对普通大众的商业模式，低价永远是最根本的逻辑。
声音 | 肖磊：局集体学习“区块链” 中美角逐科技创新制高点:今日，财经作家肖磊发文《局集体学习“区块链”，中美角逐科技创新制高点》称，本周四，中共中央局就区块链技术发展现状和趋势进行集体学习。首先给区块链技术做了定性：1.全球性争夺技术；2.对整个技术和产业领域都会发挥重要作用；3.中国有很好的发展基础，区块链技术未来会全面融入经济社会。其次，明确了发展目标是争取成为区块链领域的领导者。第三，是指出当前需要深化的应用领域包括数字金融、物联网、智能制造、供应链管理、数字资产交易等多个领域。第四，未来要发展区块链+。首次在国家层面提出“区块链+”，要探索“区块链+”在民生领域的运用，积极推动区块链技术在教育、就业、养老、精准脱贫、医疗健康、商品防伪、食品安全、公益、社会救助等领域的应用。同时提出三个方向，要加快产业发展，发挥好市场优势，进一步打通创新链、应用链、价值链。最后是如何监管区块链领域，要探索建立适应区块链技术机制的安全保障体系，引导和推动区块链开发者、平台运营者加强行业自律、落实安全责任。要把依法治网落实到区块链管理中，推动区块链安全有序发展。[2019/10/26]
如果是一个小众市场，低价反而不管用。这里特指大众市场，大众领域低价就是“道”，道生一，一生二，二生三，三生万物。
声音 | 肖磊：比特币无法跟黄金的共识机制相提并论:11月27日据每经网消息，肖磊表示，比特币处在“熊市”中，市场依然脆弱，比特币本身不产生盈利，持有者只能期待价格上涨，所以价格下跌会带来加速抛售效应，后市不容乐观。肖磊还表示，比特币的历史比较短暂，需要更长时间建立属性共识，跟黄金数千年形成的共识机制还无法相提并论。[2018/11/27]
低价的重要性，并不是我们理解的用低价去刺激消费者，或者说打价格战。低价是一种整体的产业链运行成本控制问题，是一种系统性竞争力模型。
前两年，共享汽车非常受到欢迎，但自从滴滴吞并了快的和Uber，这一市场迅速陷入了垄断状态。当所有人都觉得这个市场已经被滴滴赢家通吃的时候，美团宣布杀入共享打车领域，而且迅速获得了整个市场接近三分之一的份额。最近，快的打车的创始人陈伟星也再次出山，利用区块链技术逻辑，重新进入共享汽车领域。
不是吹牛，我在几个月之前，跟朋友有过激烈的争论，我说滴滴的位置，绝对会有更多的人去挑战，滴滴并没有建立起来大众消费的壁垒，根本的原因是放弃了“低价”。可惜，我没有写文章，也没有录音，没记录下来。但我的逻辑是非常清晰的。
精选 | 肖磊：USDT信用风险不亚于其他币种的价格风险:金色财经独家采访数字货币分析师肖磊，针对今日USDT事件，肖磊表示，USDT背后是有美元资产的，目前我们不能确定的是比例关系，所以完全崩盘的可能性也不大，如果公布出来资产只有10亿美金，那么USDT的价格可能要跌去二分之一，因为目前的市值是20亿美金。USDT虽然是稳定币，但存在信用风险和系统风险，这种风险不亚于其他币种的价格风险，因此虽然USDT不会归零，但如果出现巨大的挤兑风险，信用机制丧失，可能价格会出现一个明显的下跌。稳定币跟法币的兑换并没有建立起来一个顺畅的机制，因此USDT一旦出现信用危机，首先投资者会将其兑换成比特币、以太坊等数字货币，而不是美元，从而导致比特币等价格的大幅上涨。市面上的稳定币规模都比较小，要给市场带来信用层面的冲击，还不足够，这就像一个人，想让病感染，首先病的浓度得足够，目前除了USDT，其他的稳定币还谈不上系统性影响。目前我更看好资产比较透明的稳定币，非透明的稳定币确实存在很大的信任问题，就是一颗定时炸弹。[2018/10/15]
说一下我的亲身体验，我每天从家到办公室，路已经非常熟了，滴滴打车每次导航都会走最堵的那条路，我每次会给司机纠正路线，如果滴滴这个打车软件是智能的，应该在连续数次之后，给我调整过来，可是每次都会选择我不愿意走的那条路，我每次的纠正似乎没什么用。也许是地图的问题，也许是系统的问题，总之，我认为这不符合大数据和智能化的发展方向，滴滴应该是一家大数据公司，而不是一家只顾现金流的出租车公司，也许滴滴把大数据都用在如何“杀熟”，以及搞顺风车贴超短裙标签上面了。
独家 | 肖磊：比特币ETF若获批 投资者可望达到两三千万:近日，比特币“小阳春”的到来给市场投资者以牛市的期盼。与此同时，有消息指出此次SEC放行比特币ETF胜算大增，或将促进比特币价格在短时间内冲破前高。
对此，币策首席分析师肖磊在接受金色财经采访时指出：“ETF代表了一个市场进入成熟期后，为了满足更多场外投资者的需求，提供的一种专业投资基金。这是一个市场被大众领域认可的标志。ETF确实可以引起更多资金进入比特币市场，但实际上一个品种对投资者的吸引力，最终取决于产品本身。ETF从无到有的过程，可以说是买入量增加的过程。这个过程对价格是有推动力的，但随之而来的也是赎回引起的抛售，需要分时间周期来看。此前，四年内15份比特币ETF被拒主要的原因是，关于流动性、估值，以及缺乏监管，存在着欺诈风险的问题。这个问题现在看，还没有完全得到解决，整体来说，依然存在市场操纵的行为，但如果依据是比特币期货，其实可以做到一定的监管规范。只能说能被批准的概率，依然是50%。比特币ETF的上市，只是时间问题，未来如果有一些现货交易所，在美国拿到了合法的牌照，比如Coinbase这种的，一旦被认可，实际上就意味着有了规则，ETF被批准的可能性会大增。一旦比特币ETF被批准，比特币价格可能会出现阶段性稳步上升的态势，也会引发全球更多投资者参与其中，比特币投资者群体可能很快会突破两三千万。”[2018/7/21]
当然，滴滴的问题还有很多，我想再说一个根本问题。我从家到办公室，如果直接出门打出租车，是37至40块，滴滴每次都超过40，这个是极其不正常的，共享汽车反而增加了打车成本。至于效率问题，其实共享汽车并没有太多的提升，因为你不可能飞起来，路线选择是极其有限的。
数字货币分析师肖磊：我国未来在数字货币方面有很多机会，但思维模式需要转变:近日，数字货币分析师肖磊在公众号发表《痛心疾首，一个重要的领域又要被美国人抢走了》一文。肖磊在文中表示：从目前的发展状况来看，可能只有非常少数的国家理解到了这个点，美国依然老谋深算，表面上强监管、质疑、反对，而私下里却深入布局。随后，金色财经记者对肖磊进行了采访，肖磊表示：我国未来在数字货币领域还有很多机会，但思维模式需要转变，不能一直带着有色眼镜看这个问题，需要认真介入产业，深入分析，去伪存真。[2018/4/29]
那我的结论是什么呢？作为大众消费领域，滴滴没有建立起来持续低价的商业模式，反而开始自以为是的攫取垄断性现金流，使得大众的打车成本竟然高出了出租车这个备受诟病的垄断机构。鉴于此，我当时的判断是，这个行业一定还没有终结，竞争者一定会出现。
大家再想想，百事可乐、可口可乐，其实如果他们两家都不做广告，不做投放、促销等等手段，实际上大家也会持续的选择去消费，因为市场上已经没有其他品牌可选，但为什么这样的企业还会竞争性的去做营销呢？而且每年都会花重金去聘请最红的明星来拍宣传片。道里很简单，消费是商业的逻辑，是供给创造需求，营销本身就是在创造需求、灌输消费习惯，稍有懈怠，可能就会有竞争者乘虚而入。
打车领域重新开始进入激烈的竞争状态，根本的原因在于，滴滴已经把自己当成一个拥有品牌、渠道壁垒的企业，当成是一个靠被动需求推动的企业，类似于中石油中石化这样的企业，这个是很容易出问题的。别说滴滴，就连百度这样的企业，也会因为没有主动去创造需求和升级自我价值，而最终在竞争市场面临很大的困难。
很多人觉得谷歌发展人工智能，是因为有了新的梦想，其实没那么高尚，当谷歌发现，搜索引擎最终的竞争力是持续拥有可信的技术和大数据处理能力，那么人工智能就是一个最终极的品牌定义。当谷歌的机器人打败了全球围棋冠军的时候，你可能不再怀疑谷歌的技术，消费者的信任度会更高，这就是品牌的壁垒，也可以说，谷歌发展人工智能，实际上就是在做营销，就像法拉利等要去参与F1赛车一样，你真的以为是为了赛车吗？它仅仅是要证明，我的发动机在赛场都这么牛，所以造出来的跑车就是最好的。
我在去年年初百度股价低迷的时候，推荐过百度的股票，因为当时陆奇加入之后，百度的战略方向放在了人工智能，有几次甚至把无人驾驶汽车搞到了北京的北三环，遭交警罚款什么的，轰动效应明显。很多人认为这是炒作，我反而认为百度开始走谷歌的路子，太对了，就是要在这个方向上搞营销。如果哪天百度说，百度的智能驾驶系统发起了全国巡航，战胜了人的驾驶水平，竞争者会望而兴叹，品牌拥护者会竖起大拇指，因为技术创造的极限，就是商业的最高价值。
然而，百度辞退了陆奇，把所有的宝，押在了爱奇艺视频网站，以及新的竞价模式上了。这在我看来，只不过是被资本利用之下的一次本末倒置。经过了滴滴和百度这两件事情，我甚至觉得华尔街在故意毁掉中国的高科技企业。中国的创业者对抗投资人的能力是非常有限的，这注定了最终只能成为一个赚钱的机器，而无法建立起来科技壁垒。联想等就更不用说了，一个踏入资本市场多年的企业，一个拥有强大资源的企业，在科技领域的贡献和投入，还不如一个没有上市的华为的零头。
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在美国，像乔布斯、马斯克这种人，根本不会搭理投资人的，所以他们可以朝着自己的方向前进，最终也不会让投资人吃亏。另一个例子是，数字货币里面，一个叫DanielLarimer，江湖传闻的BM，做了一套数字货币的开源软件，简称EOS，融资超过39亿美元，但投资人几乎没有任何约束他的权力，甚至连一份邮件式合同都没有。所以他们不会成为资本的奴隶，这也是为什么美国科技强大的其中一个原因。
我讲这些是什么意思呢，这就要回到目前区块链的很多商业模式，需要从根本上研究其运行的逻辑和成功的概率。
前一阵，参加朋友一个会，遇到了金岩石老师，他回忆了一下2000年纳斯达克泡沫的情况，在纳斯达克泡沫破裂前，他已经拥有了自己的上市公司和私人飞机，泡沫破裂之后几乎啥都没有了，然后选择了回国。
科技潮流带来的财富效应，是难以想象的，正是因为有巨大的财富效应，人们的创造力开始转移，从具体的技术变革，转移到市场营销。满足炒币需求，成了最大的需求。这就跟2000年纳斯达克泡沫破裂之前，其实炒股的需求，远远大于对互联网技术的需求，其结果是很恐怖的。
区块链的商业模式，首先要考虑，是不是一个未来要满足大众消费的技术，比如搜索、信息传输、门户看新闻、社交、电商等等，如果是基于满足这类需求，区块链技术似乎显得不符合时代，反而成了科技手段的一种倒退，因为区块链会让搜索、信息传输、社交、电商、游戏等速度变慢，所消耗的电力、时间、环境等成本更高。
那么为什么在互联网时代，人们依然愿意接受比特币这样转账非常慢，手续费非常高的区块链技术呢？如果不理解这一点，对区块链更多商业模式的思考，就会犯极大的错误，花很大力气解决了半天，结果发现是个伪需求。贪婪和羊群效应会让人变得比猪还要蠢，一些常识，总能找到足够的荒唐理由去反驳，再加上资本和情绪的水涨船高，自然就看不清谁在裸泳，可能裸泳者本身也忘了自己裸了。
但一定要清楚一点，潮水一定会退去，二十年前的互联网泡沫，将来也会在区块链行业重演，大部分当时看上去很好的商业模式，实际上瞬间可能就归零解散了。
如何真正深入的理解区块链台前的假象，以及台后各类商业模式，从中发现战略性投资机会，厘清所从事的业务，肖磊看市私投社下一节课将全面做出分析，欢迎订阅。另外，需要备注一下，全年课程5800，最初该课程定价只有1250，未来还会继续涨价，请尽快订阅，因为思考的成本越来越高。
文/肖磊
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