我们都已经知道，IEO表现很糟糕。就在上周，研究公司Longhash发现，这种昙花一现的融资机制——数百家密码初创企业通过交易所进行代币销售——为参与其中的数千名投资者带来了负80%的回报率。
然而，很少有人知道的是，这些失败给发行代币的公司造成了多大的损失。在与几家公司进行了沟通并研究了多份IEO说明后，Decrypt发现发行方需要承担的成本可能很高。规模更大、更成熟的交易所不收取预付款，而规模较小的交易所要求支付的金额可能超过数万美元。对于那些希望自己的IEO被部分投资者看到的公司来说，他们必须为外部营销支付额外的费用，这将导致更多的损失。
代币销售名利场
IEO的卖点是品牌知名度和管理——发行代币的初创企业可以利用具有行业影响力的交易所进行代币销售。一家小型初创公司在币安IEO，相当于《纽约时报》为它写了一篇热情洋溢的文章。因此，像Ampleforth和Algorand这样原先并不知名的项目，在币安和Bitfinex进行IEO之后，几乎在一夜之间脱颖而出。
BitSG币星杠杆ETF每日行情播报:截至4月22日10:00（GMT+8），杠杆ETF专区BTC3L/USDT当前净值0.102美元，涨幅0.68%；
XTZ3L/USDT当前净值0.052美元，涨幅5.22%；
ETH3L/USDT当前净值0.052美元，涨幅1.94%；
BNB3L/USDT当前净值0.077美元，涨幅1.57%；
OKB3L/USDT当前净值0.115美元，涨幅2.4%；
BSV3L/USDT当前净值0.031美元，涨幅3.33%；
LINK3L/USDT当前净值4.057美元，涨幅1.3%。
ETF全称为Exchange Traded Fund，目前BitSG币星已经上线BTC、ETH、EOS、XRP、BCH、BSV、LTC、ETC等多个币种。[2020/4/22]
但对于那些无法吸引大型交易所的公司来说，情况就大不相同了。根据TheBlock的LarryCermak，7月底有45%的IEO都出自“四个鲜为人知的交易所”——Bitforex、Coineal、Exmarkets和ProBit。这些IEO的回报率不仅很低，而且让代币发行公司损失了数千美元。
公告 | Upbit官方：因无法独立确定税收标准 暂不能为外国用户恢复提现服务:2月20日，韩国交易所Upbit发布公告称，2019年12月中旬，Upbit对KYC政策进行了更改，以完全遵守韩国的《关于特定金融交易信息的报告与利用等法律(特别金融法)》以及金融行动特别工作组（FATF）针对加密资产的建议。当时，提现服务向所有通过更新后的KYC程序并提供所需文件的外国用户开放。然而，去年12月下旬，Upbit通过媒体报道得知，韩国国税局对一家针对韩国国外用户的加密货币交易所征收了涉及外国客户预扣税的税款。对此，作为回应，Upbit实施了附加程序，以验证韩国税法中定义的外国国民的居留身份。另外，其表示一直与税务部门密切沟通，以确定适用的税收标准，同时还与税务专家一起审查其他国家/地区的税收标准。然而，截至目前，韩国国税局尚未为我们提供适用于哪些确切标准的明确指南。由于无法独立确定税收标准和税率，因此我们无法为外国用户恢复提现服务。[2020/2/21]
当然，预付费用并不违法——只是很显然，对于代币发行方来说，付出的资金很少能与所获的回报相匹配。
行情 | BitMax开放XNS交易，1小时涨幅超199%:据官方消息，BitMax交易所已于北京时间2月4日23:00开放XNS/USDT和XNS/BTC交易对交易 ，开盘价0.2002 USDT。
截至目前（2月5日0点0分），XNS表现良好，在BitMax现报价0.6053 USDT，1小时涨幅为199.7%。
Insolar是一家全球科技公司，在Insolar区块链平台上搭建新型公链和私链解决方案。[2020/2/5]
以ProBit、Coineal和Exmarkets等交易所随机抽取的24个项目为例，其回报率如下：
的百分比。唯一的异常是“Tokeoin”没有注册，因为其获得了150000%的收益。）
行情 | 中币第六期投票上币项目DNA日内涨幅9.28% MyToken热搜榜排名第1:今日，中币（ZB）联合元界DNA开启250万DNA空投活动，12:00-24:00活动期间随机进行系统快照，快照时持有10,000ZB 以上的用户将获得瓜分250万 DNA空投资格。据中币（ZB）官网行情数据， DNA今日涨幅达9.28%，现报0.017美元，位居国内加密行情网站MyToken热搜榜第1名。[2020/2/14]
BittrexIEO的表现同样糟糕：
就连币安平台的IEO也只成功了一半：
在规模较小的交易所，失败的代价非常高：例如，Coineal向客户收取10至12个比特币的预付款。爱沙尼亚交易所Exmarkets与客户GregPwol对话的截屏显示，Exmarkets收取2个比特币的费用。Probit提前收取1.8万美元的预付款，如果代币销售能够成功，还要求额外支付1.8万美元。
ProBit的一项产品名为“PackageD-GeneralHypeandFOMO”，包括营销和IEO后的“即时”上币，但需要预付5万美元。其中约4万美元是可以退款的，但前提是IEO已经售罄，而且至少在上市一个月后仍保持1.5倍的价格。如果这两件事都不能做到，那么很遗憾，5万美元就白白浪费掉了。
与此同时，在其单独的上币平台上，ProBit告诉客户，其将帮助他们出现在热门指数CoinMarketCap上。然而，我们发现在ProBit上运行或正在运行IEO的54个项目中，只有7个列在CoinMarketCap上，其中两个项目“没有可用的数据”。
考虑到失败率，这些预付款很可能让代币发行者两手空空。推出CYBR代币的ShawnKey在Coineal上投入了14.3万美元进行IEO，但他表示自己没有得到任何回报，也失去了相应的费用。另一位在Exmarkets上币的创业者Pwol向提供了和该交易所对话的截屏，对方承诺给他带来价值数千美元的回报。然而，在花了6000美元进行IEO之后，如今的他只剩下7.5美元。
没成功的IEO会怎么样？Pwol说他的代币立即被下架了，所有相关信息都被删除了。据IEO咨询公司首席执行官VolodomyrMalyshkin所说，这在那些知名度较低的交易所是司空见惯的事，因为他们不想让失败的代币“玷污自己的声誉”。
Decrypt联系了Probit、Coineal和Exmarkets：Coineal解释了其上市流程，但没有进一步说明客户提出的担忧；Exmarkets没有置评；Probit承认了Decrypt提出的问题，但到发稿时还没有跟进。Decrypt将持续更新信息。
没有消息就是坏消息
在付款之后，这些交易所常常让代币发行者感到不满。Pwol表示，他的6000美元仅够支付Exmarkets向大约2500名Telegram用户宣传他们的项目，而且效果并不显著。与此同时，另一位创业者、密码初创公司CYBR的ShawnKey表示，他发现Coineal的营销也不给力。他表示：
“除了在网站上发布广告，他们没有做过任何事。完全是个笑话。”这并不是说组织营销活动是交易所的义务。但据Malyshkin说，如果没有这样的宣传活动，一个项目连1000美元都赚不到。
“如果没有营销活动，IEO上币毫无用处。”那些通过第三方进行营销的公司可能会面临更大的压力。Decrypt获取的此类服务信息显示，咨询费用相当高，以EasyListing为例：需要支付的费用包括“流通费”——为某代币每月交易量的0.2%；“经纪费”——总量的7%；以及5000美元和3000美元的交易对做市和“额外交易对”的费用。这还不包括需要给交易所的费用。
其核心是，部分小型IEO更像是虚荣出版：支付更高的账单，承担更大的风险。对于那些能够收回成本的少数公司来说，这是一个福音。但对其他人来说，纯粹是浪费钱。
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