咋回事？怎么搞？
最近有不少外贸人反馈说，遇上了客户提出用人民币报价的，想问问到底咋回事，有什么门道需要注意。
其实原因主要是这两个：
1.客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；
2.由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家，客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。
那么，这两种情况分别要注意哪些问题呢？
01·EXW报价
期权协议Lyra已推出V2版本:7月31日消息，期权协议Lyra发布V2版本，新增期权的组合保证金、期权与永续合约之间的交叉保证金与交叉抵押品类型等功能。Lyra V2由Lyra Chain、Lyra Protocol与Lyra Matcher组成。Lyra Chain是一个在OP Stack上构建的定制以太坊Rollup，支持协议的高吞吐量、低延迟与低成本执行；Lyra Protocol是一个去中心化保证金与风险引擎；Lyra Matcher 是一个开源订单簿匹配引擎，用于匹配交易者与做市商，将利用智能合约钱包与账户抽象来改善Onboarding与私钥管理。Lyra V2将通过Lyra DAO进行自动链上投票，DAO的第一要务是为网络建立一个安全模块，该模块由协议费与链上交易费产生。[2023/7/31 16:08:44]
EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！
美国白宫已与共和党达成债务上限协议:金色财经报道，知情人士称，美国白宫和共和党谈判代表就提高美国债务上限、避免可能给全球经济带来震动的违约达成了一项初步协议。美国总统拜登和美国众议院议长麦卡锡现在必须不顾两党强硬派议员的反对，引导经过长时间讨论达成的框架协议获得最终立法通过。此前，美国财长耶伦警告说，必须在6月5日之前完成债务上限延期，以避免出现历史性的违约，从而导致借贷成本飙升，因此几乎没有犯错的余地。[2023/5/28 9:46:48]
EXW是EXworks的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？
由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。
Terra Grant Foundation计划为Terra Classic寻求外部资金:5月19日消息，Terra Grant Foundation（TGF）网站显示，Terra 核心开发者 Edward Kim 表示，TGF 计划为 Terra Classic（LUNC）开发者、项目与提议寻求外部资金。作为此过渡的一部分，由 Edward Kim、TGF 项目经理 Marco Ferreira 和 Jagmot 控制的多重签名钱包将停止使用，取而代之的是 TGF 实体拥有的官方 TGF 钱包。此外，TGF 还计划在未来几周内与现有捐款的捐助者商议，就捐赠资金达成共识。[2023/5/19 15:14:07]
于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。
数据：某机构今日将266万枚SNX转至币安，约合750万美元:金色财经报道，Lookonchain监测数据显示，曾于3月14日至3月16日以1500美元从Synthetix财库购入约543.7万枚SNX的机构，在5小时前将266万枚SNX(约合750万美元)转移到币安。[2023/3/17 13:09:51]
这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。
此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？
还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。
此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。
02·跨境人民币
根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。
人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易，与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。
之前听常年在东南亚做业务的黄汉周老师讲课，他说，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。
目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。
5年前，中俄贸易近九成用美元结算，2020年，美元已经失去了很大一部分阵地，第一季度在中俄贸易中的占比为46%，首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品，预计未来，土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。
至于跨境人民币如何操作？
其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。
有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。
根据国税函303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。
此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。
一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。
根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！
来源：上海特普沃德国际物流转自网络
原作者：焦点视界
原出处：邦阅网
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