首富轮流做,今年到他家_PLA:ANB

封面图|《鱿鱼游戏》剧照

文|风马牛

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新晋万亿首富

4月初,福布斯发布2023年全球亿万富豪榜,整天「搞事情」刷屏的埃隆·马斯克个人财富下降18%,让出首富之位,路易酩轩老板伯纳德·阿尔诺以2110亿美元财富值登顶榜首。

与马斯克相比,伯纳德·阿尔诺在国内的知名度不高,但他旗下的各大奢侈品牌却时时刻刻占据着流量高地,例如LV、CHRISTIANDIOR、GIVENCHY、FENDI。这些品牌以价格高昂著称,经过长时间宣传后,与财富、地位、品味和格调深度绑定,被赋予了超脱于一般品牌的意义。在日进斗金的娱乐圈,粉丝常常会把代言奢饰品牌作为一个明星的「战绩」。

马斯克堪称世上身价最高的KOL,独自扛起特斯拉的宣传大旗,一言一行都影响着公司的股价。阿尔诺更像是皮影戏的幕后操纵者,名人穿戴着奢侈品在镁光灯下来来往往,围观者心向往之,不由自主地贡献出自己的注意力和钱包。

尽管身处不同领域,马斯克和阿尔诺却走出了相似的造富之路:他们都塑造了一个行业。

在阿尔诺之前,奢侈品牌各自为战,工艺、匠人、家族历史构成了品牌的文化底色,但当他开始用华尔街的手段四处收购奢侈品牌,并以高度商业化的形式运作它们之后,奢侈品集团迅速崛起,行业也成为寥寥几个巨头的牌桌,路易酩轩、开云、历峰,几家巨头像摸麻将牌一样收集奢侈品牌,再根据销售业绩,决定保留或者抛出手头的品牌。

马斯克登顶首富,更多是因为全球央行大放水,推高科技公司的估值,阿尔诺成为首富,则是路易酩轩实打实的业绩支撑——

2022年,集团营收和利润达到历史最佳,销售收入达792亿欧元,营业利润达211亿欧元,其中LV品牌收入首次突破200亿欧元。

疫情三年,无数公司破产清算,奢侈品行业却逆势而上。消费者用真金白银,捧出了福布斯富豪榜创立以来第一位来自该行业的全球首富。

有意思的是,全球第一女富豪和阿尔诺一样,都是法国人,她叫弗朗索瓦丝·贝当古·迈耶斯,她已连续三年成为全球最富有的女性,据福布斯计算,她的身家为805亿美元。

迈耶斯是化妆品巨头欧莱雅的大股东,她和家人们共同享有这个全球最大化妆品公司34.7%的股权。2022年,欧莱雅全球销售额创下历史纪录,达到382.6亿欧元,剔除非控股权益后净利润增长率达到22.6%。2013年到2022年十年间,仅有2020年欧莱雅的收入和利润出现了负增长,财务数据非常强健。

史上第一次,全球男女首富都来自法国。一家法国媒体因此撰文评价道,「尽管我们的国家正在直接或间接地遭遇危机,但这个结果再次证明了法国经济的活力。」

首富的诞生=国家经济有活力?真的是这样吗?

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繁荣背后的痼疾

可以肯定的是,首富的背后,一定有一个繁荣的行业。不管是阿尔诺所在的奢侈品行业,还是迈耶斯所在的化妆品行业,皆是如此。

有几个数据可以帮你了解这两个行业的强劲趋势——

2022年,全球奢侈品市场规模达到人民币25450亿元,同比增长17%,头部奢侈品牌平均市场规模比2019年提升30%以上。仅中国人就在奢侈品上花了人民币9560亿元,占全球销售额的37.56%。

尽管化妆品市场规模略低于奢侈品,却总能诞生一些黑马品牌。例如美国明星赛琳娜的美妆品牌RareBeauty,2020年9月才上市,2022年的销售额已经突破5亿美元。比起言必称历史的奢侈品行业,化妆品行业蕴藏着更多创富的机会。

但是繁华背后,并不总是喜悦和希望。

2022年,韩国人在奢侈品市场上的表现堪称疯狂。据摩根士丹利调研报告显示,这一年韩国人花了168亿美元购买奢侈品,换算下来,人均消费325美元,远高于中国的人均55美元,也高于美国的人均280美元。

针对这股韩国奢侈品热潮,首尔国立大学经济学教授安东贤的解释是:韩国年轻人已经放弃买房,转而通过购买别的东西,尤其是奢侈品,从中获得心理上的满足。

自2020年起,韩国房价飞涨,居民疯狂购房,一些城市的房地产价格翻了一倍,首尔房价迅速超过人民币15万元/㎡。据统计,韩国约有76%的家庭财富集中在房地产上。

房价快速上涨,一方面让有房的人心理感觉更富有,更愿意在奢侈品上消费,另一方面,觉得自己购房无望的年轻人也放弃存钱,选择购置奢侈品来享受生活。

此外,韩国房价的高涨与韩国流行文化的成功高度重合。近年来,揭露韩国社会问题的《寄生虫》《鱿鱼游戏》等影视作品在全球热播,叫好又叫座,防弹少年团、BlackPink等男团女团的粉丝遍布全球,越来越多的奢侈品牌签下韩国明星作为形象大使,受粉丝经济影响,韩国年轻人也更愿意购买奢侈品支持自己喜爱的明星。

一边是房价高企、社会内卷带来的解压式购买,另一边是奢侈品企业刻意引导的粉丝经济,韩国奢侈品市场的繁荣建立在社会的痼疾之上。显而易见,这些深刻影响着一代人的问题并不只是出现在韩国。

除购买端之外,奢侈品企业的销售方向变化也折射出行业繁荣背后的隐忧。

据贝恩咨询调查,疫情之后,奢侈品牌愈发意识到VIC客户对营业额的重要性,这些客户对价格的敏感性更低,倾向于定期、大量地购买奢侈品,为了留住这部分客户,奢侈品牌纷纷为了他们开设等级更高的会员室。

北京SKP,全国销售额最高的奢侈品购物中心,LV、CHANEL、DIOR相继在此开设了会员室。和一般敞开大门迎客的门店不同,这里通常大门紧闭,专人看守,普通消费者很难窥视里面的场景。奢侈品牌宁愿付出更大的成本,也要借助这种更高规格的接待服务,留住高净值客户。

与之相对应的是,奢侈品牌大规模涨价。

一般而言,奢侈品牌每年会调价1-2次,每次涨价幅度在5%-10%左右。据瑞银调查报告显示,过去20年间,LV等奢侈品牌的平均价格涨幅是通胀率的2.5倍。对比数据可知,奢侈品企业常用的「成本上涨」等借口根本站不住脚,涨价就是为了提高利润率,路易酩轩的毛利率常年在70%以上,开云、历峰的毛利率也在60%以上。

和一般消费品不同的是,奢侈品越涨价越有人买。提价的同时,品牌也在控制产品数量,强化稀缺性,从而在观念建构上,完成对品牌的价值维护,增强高净值客户的黏性。

奢侈品企业的种种行为都在表明,与过去推出价格相对较低的产品吸引普通消费者不同,如今的奢侈品牌更加重视高净值客户,因为其购买力远胜于普通消费者,而且从销售数据上看,这一趋势还在不断加强。

换句话说,按照奢侈品企业的判断,阶层之间的财富差距正在加大,其目标客户未来将更少、更集中。

3

「平平无奇」富N代

说回全球首富阿尔诺与全球最富有的女性迈耶斯。

与此前的首富比尔·盖茨、贝佐斯、马斯克相比,阿尔诺和迈耶斯的财富故事显得「平平无奇」,却会让许多创业者看了大呼「凡尔赛」。

两人是同一时代的人:阿尔诺年长一些,生于1949年,今年74岁,迈耶斯生于1953年,今年将满70岁。

两人都是富N代:阿尔诺的父亲有一家建筑公司,大学一毕业,他就进入父亲的公司工作,29岁就当上总裁,34岁买下CHRISTIANDIOR,从此开始在奢侈品行业掠食。迈耶斯的外祖父欧仁·舒莱尔创立欧莱雅,他醉心工作,41岁才有了独女莉莉安,莉莉安和家安德烈·贝当古结婚,生下独女迈耶斯,莉莉安去世后,迈耶斯顺理成章继承了她的股份,成为欧莱雅的大股东。

在阿尔诺和迈耶斯的人生故事里,看不到什么艰苦奋斗、白手起家的热血故事,也没有游走在暴富暴死边缘的刺激桥段,借着资本全球化的东风,路易酩轩和欧莱雅的发展顺风顺水。

如今,这二人成为全球男女首富,被视作法国「国家经济活力」的证明。很少有人记得,多年以前,阿尔诺为了躲避法国高昂的个人所得税,曾长时间居住在美国,而迈耶斯的母亲莉莉安因为担心法国政府将欧莱雅国有化,主动提出要用一半股份与瑞士企业雀巢换股,保护家族财富蛋糕不被收走。

商人与国家之间的微妙关系,从他们的经历上可见一斑。

尽管路易酩轩和欧莱雅都是上市公司,但它们内部却呈现了完全不同的家族企业作风——

阿尔诺今年74岁,此前他便公开说过,正在筹划重组公司,一边将手头的股份平均分配给五个孩子。这个擅长玩弄资本、被外界冠以「奢侈品之王」名头的聪明人,晚年却屡屡在外表达自己对家庭的温情,希望孩子们和谐相处,共同经营好这个庞大的奢侈品集团。在他的安排下,几个孩子都已进入路易酩轩任职,手中权力各有掣肘。不少财经媒体都猜测,阿尔诺身后,继承人们可能会爆发一场争夺管理权的战争。

迈耶斯本人对欧莱雅的经营并不热衷。自莉莉安时代开始,欧莱雅便交由职业经理人管理,莉莉安与丈夫热衷于社交派对,结交各界人士;迈耶斯本人性格沉稳,喜欢研究神学,是一位作家、钢琴家。莉莉安去世后,迈耶斯继承股份,成为欧莱雅的最大股东,尽管她之后也在集团挂了一个董事会副主席的职位,但并不过多干涉高管的经营,两个孩子也非常低调,很少出现在聚光灯下。欧莱雅创立至今已有113年,当前的CEO尼古拉斯才是第六任。

但不管路易酩轩和欧莱雅的内部管理如何,在这个消费型社会,这类企业都是典型的受益者,也是贫富差距、阶层固化的维护者。

人类历史上从未有过任何一段时间如现在这般,要求人们注重个人的外在形象,一旦接受社交媒体依赖照片和视频传播的逻辑,一个人的面容、衣着就会成为他的社交名片,为了维护这张名片,人们只能不停消费。无数人的消费延续着首富及其家族的财富之路。

2023福布斯亿万富豪榜刚出炉时,有媒体对阿尔诺摘得全球首富评价道,他是「人类历史上最可悲的首富」。事实上,奢侈品行业的繁荣由来已久,消费型社会的利与弊也早有人说,历史总是螺旋形前进,每个人的人生都不可避免地被大周期所塑造。

与其感慨身家千亿美元的首富可悲与否,不如静下心来观察浪潮起伏,抓住属于自己的那条大鱼。

资料来源:

谢芸子:「买到就是赚到」,奢侈品涨价收割了谁?丨氪金·大消费,36氪

李泽东:最新报告!中国人去年买走全球近万亿元奢侈品,市场占比高达38%……,每经网

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本篇作者|毛洪涛主编|王滔

编审|陈润江顾问|王淑琪

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