这篇文章根据我作为多个DAO的成员、在Mirror构建DAO工具以及在过去一年中与DAO运营者密切合作的经验，分享关于DAO工具的一些想法。
首先，让我们看下一些挑战。
"DAO "并不是一个市场
你在建立DAO工具就像说你在为企业建立工具，有协议DAO、社交DAO、NFT收藏DAO、服务DAO、授予DAO等等。
因此，建立DAO工具的第一步是明确定义目标受众。
DAO的需求各不相同
大多数DAO共享相同的核心组件
融资机制：启动国库和发行会员--通常是众筹、NFT投放或代币销售。
多重签名来存储资产和授权交易--通常是Gnosis Safe（如果在Ethereum上构建）。
小组聊天：以便成员可以沟通--通常是 Discord 或 Telegram。
治理过程：以做出战略决策，如何使资金多样化、补偿计划、组织结构等。
DAO运营团队负责处理贡献者入职、工资、财务管理、营销/通信等。
但是，根据你所建立的DAO的类型，他们很可能会优先考虑完全不同的功能集，从而影响产品的路线图，举几个例子：
协议DAO：优先考虑安全性和透明度。对于治理等关键活动，协议DAO倾向于选择链上协议，而不是只写到数据库的UI，协议DAO拥有价值数千万的资金，有些则是数亿的资金。因为这些是去中心化的组织，重新分配这些资金用于投资、补偿、补助等需要智能合约的安全性、透明度和自动化。协议DAO构建需要一个高度技术化的团队，能够在对抗性和风险性的环境中舒适地运送生产代码。
Loopring推出“Block Trade”功能，以构建P2P交易系统:5月16日消息，以太坊Layer 2协议Loopring推出“Block Trade”功能，类似于传统股票市场里面的大宗交易，在公开的订单薄交易系统之外构建了一套P2P交易方式，用户可以先指定能接受在哪个价位范围内交易，做市商在此基础上去其他市场进行搬砖以匹配该订单。[2023/5/16 15:05:25]
社会DAO：优先考虑成员之间的积极沟通。Discord目前是社交DAO的首选工具。然而，许多DAO工具项目正试图建立 "web3-native Discord"，相反，我认为项目应该专注于为DAO成员建立一个有用的单人工具（即链上活动的反馈、NFT投放工具、自定义治理产品、贡献者目录、通过反馈和电子邮件的项目更新等），使用单人工具来聚集足够数量的DAO成员，然后在社交功能中分层，如消息、社交图和通知，建立一个最终可以与Discord相媲美的网络。
NFT收藏家DAO：优先考虑向其国库添加资金的机制，为投资决策提供治理工具，轻松协调分配资金。以太坊上的大多数NFT收集器DAO使用Gnosis multi-sigs来保护他们的加密货币资产。一个机会领域是建立一个社交应用程序，以缓解收集者之间的协调。
例如，如果社区成员对治理提案进行投票，如果达到5个ETH，就可以扫Squiggles NFT的地板，如果提案通过，就会自动提交交易。Gnosis SafeSnap模块让这一切更容易执行。正如我们在宪法DAO、Mirror众筹和PartyBid等金融快闪族中看到的那样，对基于区块链的资产的集体所有权感兴趣的人有一个快速增长的市场，他们只是需要满足其特定需求的工具。
构建一个通用的DAO工具是很有挑战性的，因为不同的DAO会优先考虑不同的功能。因此，缩小重点，成为特定用例的主导解决方案。
前Meta高管创办新公司探索构建比特币的功能和效用:金色财经报道，Meta前加密货币主管 David Marcus 四宣布推出Lightspark，这是一家探索、构建和扩展比特币功能和实用性的公司，第一步将探索比特币闪电网络。Lightspark还完成了由Andreessen Horowitz (a16z) 和Paradigm共同领投的一轮融资，金额未公布，参与方包括 Thrive Capital、Coatue、Felix Capital、Ribbit Capital、Matrix Partners 和 Zeev Ventures。
David Marcus 表示：经济低迷时期是专注于与有使命感的人一起建立和创造价值的好时机，我们很高兴能够深入了解闪电网络，并与社区一起工作。随着我们取得进展，我们将分享更多关于我们项目的信息。（Coindesk）[2022/5/13 3:12:26]
为了获得一些灵感，这里有一份针对特定用例的当前DAO工具情况的概述。
没有明确的商业模式
如果你的DAO工具是一个协议（即部署在区块链网络上的智能合约），明显的商业模式是链上交易费。但大多数DAO工具只是写给数据库的UI。对于后者，目前还没有明确的商业模式。
你可以整合Stripe并收取法币交易费，但许多DAO并没有注册，也没有银行账户，这可能会限制你的潜在市场规模。法币交易费的另一个缺点是，你不能产生链上收入，这将限制你最终部署协议的能力，推出代币，并将所有权交给社区成员。这是一个长期的风险，如果你不从正确的技术和文化基础开始，将很难整合。
导行（BTOC）：区块链最大的价值在于构建多方信任的新应用:导行（BTOC）技术相关负责人强调，区块链技术作为一项底层技术，最大的价值在于构建多方信任的新应用，以技术本身推动跨界应用与融合，为数字经济发展扫清障碍。 在区块链技术与实体产业不断融合的时代，区块链也面临很多政策监管的挑战。这些政策规范为构建良好的营商环境发挥着重要作用。导行将不断推动区块链技术和实体经济的深度融合，促进数字经济新产业快速发展。[2020/10/31 11:18:02]
虽然目前还没有任何最佳实践，但有一些潜在的方式，DAO工具可以盈利，如USDC的月费，NFT订阅，或实用代币。
我认为DAO工具缺乏明确的商业模式是一个近期的问题，最终会得到解决。特别是随着更多的活动和计算转移到L2和低交易费用的区块链上，这将使项目以新的创造性方式在链上盈利。
虽然很多人都同意DAO有长期的潜力，但今天的现实是...
现在还没有那么多合法的DAO，大多数DAO只是为了引人注目，并希望成为长期项目。当一个新的DAO工具推出时，你通常会看到同样的三到五个DAO标志作为客户呈现在登陆页面上。我也认为这主要是一个近期的担忧，随着DAO的启动、管理和扩展变得越来越容易，这个问题最终会得到解决。
不管怎么说，如果你今天正在建立一个DAO工具，你应该深入思考你的市场策略。这可能包括在创始团队中有一个知名的DAO运营商，从高知名度的DAO和DAO运营商那里获得投资，建立商业开发伙伴关系，发行代币奖励，等等。
一旦你获得了最初的一组目标DAO，并建立了一个让他们高度参与和保留的产品，把重点放在使你所关注的DAO类型更容易启动的功能上可能是有意义的，这样你就可以扩大你的市场，而不是仅仅从一组有限的客户中增加收入。
动态 | 安永帮助Block2为中小型企业构建基于区块链的解决方案:据安永官网报道，专注于点对点资源管理的澳大利亚初创公司Block2已选择安永（EY）提供软件和服务来构建其新发布的2Mota解决方案，该解决方案是基于区块链的点对点市场，旨在帮助中小企业更有效地管理其供应链。[2019/11/5]
虽然建立DAO工具有一些挑战，但我仍然认为如果你考虑周全，会有大量的机会。这里有一些基于我所看到的工作的高级指导原则。
当每个DAO工具都在争夺同样数量的DAO时，你需要一个分配优势。我最喜欢的方法之一是通过向不同的DAO提供服务开始，这样你就可以在特定的领域发展专业知识，与核心团队建立关系，并最终将你的服务产品化。一个很好的例子是Llama DAO。
他们一开始是一个小团队，为Uniswap、AAVE、Gitcoin和FWB等顶级DAO提交关于财务管理的治理建议。很快，他们就成了财资管理方面的首选专家。他们还建立了一个由高质量贡献者组成的社区，与所有顶级协议DAO建立了深厚的关系，现在正通过自己的协议将他们的服务产品化。在服务阶段，参与DAO治理论坛，为工作组做出贡献，申请拨款，执行赏金，提交拉动请求，建立Dune仪表板，发布提案。做任何事情来开始发展关系和专业知识，以告知你如何将你的服务产品化。
主导一个细分市场
正如前面所见，DAO的需求各不相同。根据你的目标DAO的类型，他们会有不同的要求，包括协议、界面、功能设置、营销、商业开发等等。与其为一个广泛的初始市场建立一个平庸的产品，不如为一个非常具体的领域建立默认的产品。要做到这一点，要从纵向和横向来考虑你的定位。
美国保险信用机构NAFCU加入以太坊联盟 共同致力于构建DLT:美国联邦保险信用联盟协会（NAFCU）是美国的一个贸易组织，已经成为企业以太坊联盟（EEA）的最新成员。随着这一举措，该机构加入了已经签署了联盟的300多家企业，共同致力于构建与以太坊区块链兼容的以企业为中心的分布式账本技术（DLT）。[2017/12/9]
纵向重点将是一个特定类型的DAO（例如，协议DAO、社交DAO、NFT收集DAO等）。横向重点是不同类型的DAO的具体工具（例如，治理、财务管理、工资、贡献者入职等）。
开始时，我会在一个垂直重点和一个水平重点的交叉点上建立一些东西（例如，协议DAO的治理或社会DAO的贡献者入职）。将此视为你的战略起点。你的第一个里程碑是成为这个市场的默认产品。如果你的DAO工具是一个网络化的产品（例如，社交应用程序、市场、协作工具），那么在早期要关注流动性而不是规模。
在这种情况下，流动性是指用户参与产品时的体验质量。在网络化的产品中，流动性通常取决于参与产品的其他相关用户的数量。例如，如果你正在建立一个DAO社交应用程序，体验的质量取决于人们是否参与你发布的内容，以及是否有足够有趣的内容可以参与，协作工具也是类似的。
最近的一个例子是，Clubhouse一开始只有一个音频室，每个人都是指定的发言人，主要由硅谷的创始人、运营商和投资者组成。每次有人打开应用程序，Slack通知就会发送给Clubhouse的创始人。随着越来越多的人加入，通常至少会有几个相关的人在音频室里聊天。这创造了流动性，并确保大多数人在使用应用程序时有一个良好的体验。随着时间的推移，Clubhouse为发言人和听众创造了不同的角色，允许人们创建自己的房间，并扩展到硅谷以外的其他网络。许多网络化产品一开始就采用这种限制性的方法来推动流动性（例如，Facebook和Tinder与大学生，亚马逊与书籍，Uber和AirBnB在一个城市一个城市地扩张，等等）。
大多数网络化产品在早期不需要大规模的规模，它们只需要一个特定市场的最小可行网络，以便最初的用户有一个良好的体验。因此，考虑你的战略起点，流动性，驱动它的因素，以及在扩大规模之前如何衡量它。
从那里，你可以通过提供相邻的工具和/或分发到不同类型的DAO来扩展。
一旦你定义了你的初始市场和驱动流动性的因素，你就可以开始更深入地思考产品和分销问题。
在产品方面，你应该专注于改进现有的功能，并增加新的功能，使你最初的一组用户和DAO在经常性的基础上参与产品。如果他们继续使用你的产品，他们的参与度如何？它与其他产品相比如何？如果不是，他们在使用其他产品吗？为什么？他们需要一个新的功能吗？现有的功能是否无法使用？他们是否使用任何产品来处理这个用例？如果没有，也许这对他们来说不是一个核心问题。观察客户行为，收集反馈，了解更广泛的市场。同时，思考你的产品的参与层次，并建立参与循环，这样每次用户的参与都会导致a）未来的进一步参与，b）其他用户的更多参与。
很多时候，参与圈是由社交功能驱动的，如关注图、feed、个人资料页、通知等，这些都是让用户经常参与的可扩展方式。
下面是一个社交参与圈的例子。
一旦你画出了你的核心参与圈，确定哪些步骤你要优先考虑，迭代，并在其他参与圈中分层，以加强你的网络。同样重要的是，要考虑如何以一种优化整个web3生态系统的可组合性的方式来构建这些功能。例如，将内容存储在一个去中心化的存储协议上，并将社交图谱关系编码为NFTs。以这种方式构建允许你创建一个协议，其他项目可以为他们自己的用例进行整合，这有助于生态系统并推动你的协议增长。
在分销方面，加入DAO更像是企业销售，而不是自下而上的采用。这是因为今天大多数DAO工具是协调工具。无论是治理、补偿、通信、交易管理等方面的工具，通常都需要特定的工作组或少数核心团队成员的支持，才能被采用。正因为如此，开始时要针对你定义的市场中的两个或三个顶级DAO。与决策者取得联系，与他们紧密合作。如果你解决了他们的需求，让他们成为满意的客户，他们就会推荐下一批DAO，你就可以开始运行了。记住，早期的流动性大于规模。
有两种方法来增长DAO工具。
增加每个DAO的平均收入
增加 DAO客户数量
你可以通过提高价格/拿货率，提供更多的功能，以及推动更多的参与来增加每个客户的平均收入。但鉴于目前市场上的DAO数量有限，如果你不建立一个系统来大规模地接纳和保留DAO，你可能会很早就遇到上限。
在早期，你可以依靠商业开发。随着时间的推移，你需要投资于更多的可扩展策略，如代币激励、开发者工具（如SDK、API、文档、子图等）、补助计划和生态系统投资。在web3中，最好的增长策略之一是推出一个执行良好的DAO，我们将在下一节中介绍。
web3、区块链和加密经济网络的一个新特性是，它们能够实现新的互联网原生组织结构。这就是DAO的基本含义。
最好的DAO工具将成为协议DAO。协议DAO的目的是创建一个自我维持的协议。对这种最终状态的另一个很好的描述是超结构。
一个自我维持的协议DAO的要素包括：
一个基于智能合约的协议，具有价值捕获机制（如交易费）。
一个代表协议中治理权和股权的代币
一个对协议进行更新的治理过程
建立有价值的产品/协议整合的开发者生态系统
保持DAO成员参与并激活新成员的社区举措（例如，工作组、社区电话会议、入职会议、IRL活动、黑客松等）。
我建议研究Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound和Index Coop等协议DAO，以了解其实际运作情况。阅读他们的文档，通过UI使用协议，深入治理论坛，查看他们的GitHub，在Discord加入一个工作组。注意这些DAO的共同模式，了解他们用来做战略决策的框架（深入治理论坛对这个有很大帮助）。这些项目中有很多都是按照渐进式去中心化的玩法来成为DAO的。
Web3是关于权力下放和将所有权交给更广泛的利益相关者。成为DAO是做到这一点的最好方法。在未来的文章中，我将分享关于项目如何演变为协议DAO的案例研究。
虽然今天构建DAO工具肯定有一些挑战，但如果你缩小焦点，成为特定用例的主导解决方案，仍然有相当多的机会。花点时间找出市场上的空白，在早期关注流动性而不是规模，并逐步去中心化。
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