作者|许伯
来源|广告观察
元宇宙，是什么？
简单地说，元宇宙像《头号玩家》、《黑客帝国》科幻电影中的数字虚拟世界，而且，这个世界已经正在被构建。
从市场层面，元宇宙也可能具有颠覆未来数字营销的潜力。尚未成体系的概念之下，也难免引得诸多品牌跃跃欲试。
无独有偶，头部电商平台天猫，在近日就聚焦“数字藏品”，打造了一支未来感十足的广告片，在构建藏品稀缺性的同时，无形中实现了一波站内引流。
打破传统媒介单向营销，天猫让数字藏品“有点东西”
数字技术的应用，打破了传统媒介单向营销的局面，每个人都可以成为信息表达者，信息也变成了有迹可循的数据，不单是参与感的提升，品牌与消费者之间的互动也变得更为多元化。
百度数字人生成方法专利获授权，可应用于元宇宙等场景:金色财经报道，北京百度网讯科技有限公司申请的“生成数字人的方法、模型的训练方法、装置、设备和介质”专利获授权。专利摘要显示，本公开涉及人工智能领域，具体涉及自然语言处理、深度学习、计算机视觉、图像处理、增强现实和虚拟现实等技术领域，可应用于元宇宙等场景。[2023/6/9 21:26:19]
在数字世界，全新的超越现实的物质正在元宇宙诞生，人们在这种世界的中获得的价值满足感也将超越现实世界，一种获取精神上的满足感成为了年轻人的需求之一。
然而，在万物皆可复制的工业时代，什么才是独属于个人的存在？基于此，2月28日，天猫数字藏品专栏更名为「有点东西」，进一步渗透元宇宙概念。
元宇宙平台Roblox去年12月日活跃用户同比增长18%:据官方消息，元宇宙平台Roblox公布了去年12月的关键运营指标。该公司去年12月的日活跃用户为6150万人，同比增长18%。预售服务收入（Bookings）在4.3亿美元至4.39亿美元之间，同比增长17%至20%。预售服务收入为用户购买平台内部货币Robux所产生的收益，该货币通常用于改变或升级玩家的角色。与此同时，用户使用时间达到47亿小时，同比增长21%。[2023/1/18 11:17:54]
在内容上，品牌联合江小白、准者、立白、奥兰、雷蛇、阿迪达斯等7个品牌上新江小白战士、未来金属风球鞋、小红帽哈士奇、雷蛇画作等数字藏品，带领消费者一同「解锁元宇宙」。
同时，天猫发布复制星人短片，片中，复制星人接到任务前往地球，依靠自己的复制能力在地球上复制出众多物品，但他却无法通过能力将数字藏品进行复制。
2022世界5G大会将设立元宇宙论坛:8月9日消息，2022世界5G大会开幕在即，中国网科技获悉。今年将设立元宇宙论坛，分享当前元宇宙创新技术成果和应用。讨论议题覆盖与元宇宙发展创新密切相关的多个领域，包括移动通信、软硬件设备、内容生态、人工智能、计算平台、区块链、NFT等。
中国工程院院士谭建荣谈及元宇宙发展趋势及境况时则表示，元宇宙将推动网络进入第三代互联网从PC互联网到移动互联网，再到元宇宙互联网。元宇宙将数字空间和真实空间融为一体，目前所有互联网应用都需3D升级，也必然有全新的应用及业务模式。
谭建荣认为，元宇宙具备三大特点：虚拟化身、真实体验、时空倒流。八大要素：身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化，随时随地、经济系统和文明。
对于未来元宇宙产业应用，谭建荣指出，能源元宇宙、农业元宇宙、金融与投资元宇宙、地产元宇宙、职业教育元宇宙等都将是元宇宙发展的空间。不过，元宇宙从概念到落地，还需要加强元宇宙资源的来源与拓展，人才培养，硬件构建等全方面协同打造。[2022/8/9 12:12:32]
天猫通过短片向消费者传达数字藏品「无法复制，独属个人」的特点，以此引出消费者上天猫或淘宝搜索「有点东西」进入专属页面，收获兼顾收藏意义和艺术价值的品牌数字藏品。
盘和林：元宇宙炒房难言未来，建议结合数字人民币推动数字资产确权:3月7日消息，数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林刊文《元宇宙炒房难言未来》。文章称，元宇宙炒房的核心在于虚拟空间自身的价值，但这个价值究竟能在多大范围内形成共识还值得商榷。由于元宇宙距实现还有很长的距离，甚至其最终是否能实现还存疑问，因此，虚拟空间的真正价值非常有限。文章表示，元宇宙炒房具有非常大的风险，其中最重要的便是泡沫风险。其次，元宇宙的房地产唯一性存疑。再次是元宇宙经济系统存在安全风险。此外，文章称，从目前的交易案例来看，元宇宙的交易主要是通过加密货币来进行交易，从发展的角度来看，笔者认为，可以通过结合数字人民币的方式来尝试推动数字资产确权，从而推动元宇宙全行业的发展。笔者建议，政策要推进元宇宙的发展，需要深入到元宇宙的经济系统中，和平台一起拿出一套解决方案。（国际金融报）[2022/3/7 13:41:42]
从营销层面上说，天猫「有点东西」是一次对潮流有趣的数字艺术藏品的价值渗透，也是一次捕捉更多前沿趋势的品牌目的，在元宇宙概念之下，进一步揽获更多消费者注意力。
《逆水寒》宣布在2022年1月更新中融入元宇宙元素:金色财经报道，网易旗下MMO游戏《逆水寒》宣布在2022年1月的更新中，引入武侠开放大世界玩法并将融入元宇宙的元素。华西证券表示，“作为元宇宙产业蓝图最早变现的场景，元宇宙相关技术的发展将为游戏行业带来新的增长驱动。”此前另一款手游《幻塔》开发商完美世界也曾表示，MMO类型游戏与元宇宙的特征一脉相承，并且也“已在目前的游戏研发中融入元宇宙相关元素。”[2021/12/28 8:08:59]
深度洞察年轻用户行为喜好，赋予藏品附加值
数字藏品的底层技术是区块链，它的特性为不可分割、不可替代、独一无二。这意味着，当一件线上作品，成为他人所有物后，即占据元宇宙一个位点，收藏价值是引发用户为其消费的核心诉求。
比如准者未来金属风球鞋，被转化为数字藏品后，就成了区块链上独一无二的数字资产。对持有用户而言，这就是一张独特的身份标识图像；而天猫的巧妙之处就在于将核心卖点呈现而出。
尤其是短片所构筑的情节：复制星人接到任务前往地球，依靠自己的复制能力在地球上复制出众多物品，但当他遇到数字藏品之时，超能力却骤然失效。
由此引出TVC中的核心诉求：“即使有复制的超能力，也无法复制数字藏品”，将藏品的稀缺感拔高到了极致，激发用户好奇心和探索欲；除此之外，这背后映射的是品牌之于年轻群体注意力的挖掘。
大到2018年的科幻电影《头号玩家》被很多人认为是对元宇宙概念最为形象化的解释，小到二次元领域《刀剑神域》，一场游戏代入虚拟世界。
其本质就是借助虚拟设备，人们可以在现实世界和虚拟世界之间自由的穿梭。毫无疑问，更加无拘无束的虚拟世界所能带给人的惊奇和快乐都远超现实世界，尤其是对于年轻用户而言。
碎片化时代，消费者的注意力成一项稀缺资源，如何巧妙地获取用户注意力，成了品牌营销的关键之处，如何真正洞察当下年轻用户行为喜好，自然是品牌所要思考的重心。
基于元宇宙概念，“数字藏品”孕育而生，其背后必然有着品牌营销推动，但同样映射着年轻人对于稀缺性的无限追崇，就如盲盒及饥饿营销一般，虚拟物品登上大众舞台，变相赋予藏品以更多精神价值。
数字时代，“稀缺性”成为营销新密码
毫无疑问，#数字藏品无法复制#的特征，极大地提到了藏品的收藏价值；然而，与其说此次营销只是单纯的洞察年轻人行为喜好，不如说是借力“元宇宙”流量东风，将“稀缺性”打入消费者心智，从而进一步为站内引流的营销过程。
Z世代逐渐登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签，只有抓住当下用户的行为喜欢、洞察未来行业发展趋势，才能真正掌握营销主动权。
元宇宙混杂了种种的概念，同时又集合了众多的新技术，但是元宇宙究竟会以什么样的形式呈现，其发展前景又是如何？自始至终还是个未知数。
未来的元宇宙，将会是消费者、品牌与虚拟技术融合时代，也将会演变中释放更大的创造力。这也迫切要求品牌营销不断开拓视野，挖掘更多现实与虚拟融合的营销机会，而天猫此次将数字藏品专栏更名为「有点东西」，则是一次很好的铺垫。
可以注意到，在内容上，品牌以“复制星人接到任务前往地球”的赛博风进行故事化打造，由此引出数字藏品「无法复制，独属个人」的特点，其本质是对数字时代“稀缺性”一次的占领和聚焦。
过去的很多营销活动，即使是看起来很创新、很吸睛的出圈营销，对用户的影响力往往是瞬时的。而数字藏品的出现则让品牌商能够在这个复制品“泛滥”数字时代，为每个用户“创造”稀缺和专属的内容。
这一在虚拟空间中，让用户的记忆不会随着营销活动的结束而消失，而是会因为长期持有让用户和品牌建立起更久的连接，某种程度上就是“数字藏品营销”的重要价值之一。
换句话说，每一份数字藏品都有元宇宙记录的专属编码，是全球仅此一份的“正版”，天猫巧妙借力“元宇宙”流量东风，在充分收割年轻消费者好奇心和好感度的同时，也顺势引导用户进入「有点东西」专属页面，为后续销量转换进行有效铺垫。
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