在这篇文章中，你将知道为什么在Web3里做市场营销，你需要一个全新的思维路径，你也将学习相关的案例巩固你的认知。
原文标题：《营销专题01:Web3时代，市场营销的变迁》
撰文：MichaelStelzner
编译：Siyan
你是否准备正在准备进入Web3的世界？你是否在找寻新的市场战略想法？
在这篇文章中，你将知道为什么在Web3里做市场营销，你需要一个全新的思维路径，你也将学习相关的案例巩固你的认知。
01为什么大家应该考虑进入Web3？
为什么大家应该开始采用Web3的概念和思路？这个问题的答案需要从多个维度来进行思考：
区块链是一个客户关系管理系统
区块链不是一个普通的客户关系管理系统。它是现存的最强的客户管理系统和客户再营销系统。毕竟每个人的购买行为都会记录并且公开在了区块链上。
Facebook，Instagram和Twitter是让你根据用户的身份来预测他们可能的购买行为，而区块链正好相反—你不用知道客户究竟是谁有着怎样的身份，你只知道最重要的一点—他们实际的购买行为。
商家如何从中获益呢？比如你的企业发行出售了NFT，一些人购买了它并且将其存放在了自己的钱包中。当你发行下一个系列的NFT并想进行空投奖励时，你可以率先只奖励那些已经持有你发行的NFT的钱包。
OKX Ventures合伙人Jeff Ren：Web3正在重塑创作者经济:3月22日，OKX Ventures合伙人Jeff Ren受邀出席香港2023 OUTLAND艺术展并参与圆桌讨论，与香港本土企业Keneti创始人兼管理合伙人Jehan Chu，以及NFT收藏者Karma Pocket共讲。
Jeff Ren在讨论中表示，Web3正在重塑创作者经济，Web3利用区块链技术让人们构建一个开放、自由、透明的社区，有效地沟通、分享快乐和价值，并降低信任成本和沟通成本。比如NFT生成艺术，利用智能合约创建，并以NFT形式存储在区块链上，将代码和艺术融合在一起，让创作者通过NFT分享快乐，获得创作收益的同时，增加NFT持有者的社区归属感，让持有者觉得他们是社区的一部分。
据悉，OKX Ventures是全球领先数字资产交易平台OKX旗下的投资机构，专注于探索全球优质项目，支持最前沿的区块链技术创新，已成功投资了基础设施、DeFi、GameFi、Web3、元宇宙及NFT五大领域的超300个项目，推动全球区块链行业的可持续发展。[2023/3/22 13:19:50]
NFTs可以开辟一个无侵蚀效应的新产品线
从2009年开始，我们看到金融产品开始从法币逐渐向加密货币转移。现在，我们看到一个新的资产类别正在从Web2朝着Web3迈进—一个建立在权利与IP而非金钱之上的资产类别。一个企业可以通过将IP铸造成NFT并在Web3世界中进行售卖而从这个资产里获益。
Nansen 推出 Web3 研究门户网站 Nansen Research Portal:9月14日消息，区块链数据分析平台 Nansen 推出 Web3 研究门户网站 Nansen Research Portal，将提供加密货币生态系统、项目、基础设施和行业的研究，包括 NFT、游戏、DeFi、稳定币和 DAO 等，该门户网站的合作方包括 QCP Capital、Amber Group、Cumberland。[2022/9/14 13:29:53]
通过开发并且售卖NFT，企业可以创造一个新的带来正向收益流的产品线。这个新的产品不仅不会影响到现有产品线的收益，而且还会呈现出以下优势：
NFT不需要供应链，从一开始，它就是一个全球性的业务
不需要再投入新的成本建造实体产品
产品形态没有任何限制，毕竟NFT不用遵循重力规则
这里有一个将NFT同贴纸进行类比的例子。想象一下你生活在一个贴纸还没有被发明的世界。你的手中握有迪士尼公主的IP。当贴纸技术发明后后，你可以迅速开辟一个贴纸生产线用来生产销售迪士尼公主形象贴纸，这个产品线并不会其他周边产品带来负面影响。
02如果我的客户不懂Web3、加密货币、NFT，我该怎么办？
a16z合伙人反驳Jack Dorsey：VC对Web3产品的掌控非常有限:12月21日消息，a16z合伙人ChrisDixon在社交媒体上回应Jack Dorsey针对Web3的相关言论时表示，在Web3中，所有代码、数据和所有权都是开源的，风投（包括a16z）拥有的很少。ChrisDixon同时表示，其本身是JackDorsey的超级粉丝，希望我们最终可以将他带到ETH和其他区块链，BTC作为数字黄金很棒，但还有很多重要的应用程序需要其他链。此前报道，Jack Dorsey今日在社交媒体上发文表示，用户并不实际拥有Web3产品，Web3的实际拥有者是项目背后的风投机构（VC）及其有限合伙人（LP），Web3永远不能脱离他们设定的激励机制。最终，Web3将是一个带有不同标签的中心化实体。[2021/12/21 7:53:14]
想想互联网。直到今天，也只有非常少的人知道互联网到底是怎么运作的，但是我们所有人依然还在使用它。我们所有人都知道如何打开开关开灯，但是我们绝大多数人并不知道如何制作一个灯泡。同理，人们最终会开始使用Web3技术和区块链，哪怕他们并不知道区块链本身究竟是如何运行的。现在的关键是要优化用户体验，利用合理精心的UX设计，逐步将去中心化的体验在每一步都满足用户的需求，从而让用户能够无痛进入Web3世界的怀抱。
Mojioto通过半托管型钱包的设计，让非Web3用户可以更容易地参与到NFT世界中。
1475：应关注区块链诞生后的Web3.0:近日，贯穿上海区块链整周的是“2020 Web3 大会”，围绕着“促进运转良好的、用户友好的 Web3.0 网络”的口号而举办。无疑的是，Web3.0 的出现将为“数字时代”这个词带来全新的含义。
矿业巨头1475对此表示：我们应关注区块链诞生后的Web3.0。Web3.0 将创造一个新的全球数字经济，甚至诞生新的商业模式和市场经济，并产生大量自下而上的创新。[2020/11/6 11:52:16]
Mojito是这么做的：
当用户从你的平台买了一个NFT后
如果用户已经有了自己的钱包，那么这个NFT会被转移到他们自己的加密货币钱包
相反，如果用户是个没有钱包的Web3新人，Mojito会在用户下订单的同时为他们开通一个钱包。这个钱包是一个半托管钱包，用户并不需要自己处理私钥等问题。
当用户的Web3知识逐渐增加，希望对自己的资产有更多的控制权后，他们可以逐渐将钱包设置转移成非托管型钱包。
03在Web3里做营销，和在Web2有什么不同？
现阶段，商业模式正在发生着范式转移。在Web2和传统的商业模型中，有三方参与其中：制作产品的公司，消费产品的消费者，以及从产品销售中获利的投资人。在Web里，这三者经济上融为一体，形成了一个新的身份—社区。
委内瑞拉加密初创公司Criptolago启动Web应用程序:金色财经报道，委内瑞拉加密货币初创公司Criptolago宣布启动其Web应用程序，旨在为委内瑞拉居民建立一个多合一的加密生态系统。据悉，Glufco已经在该国与国家认可的加密货币交易所合作。[2020/5/22]
如果一个Web3项目设计准确，社区里的每一个人都应该有动力聚集在一起研发迭代项目、进行市场推广、扩增社区规模。事实上，绝大多数NFT项目的Discord社区都是由社区的“热心群众”而非最初的概念发起者来管理的。
如果这些概念听起来很熟悉的话，那是因为这些事情已经开始在Web2里发生了。人们在开源社区里合作共建，通过推荐营销项目向他人推广产品，一些品牌的忠实客户还会在社交网站上自发组成社群维护品牌和产品的声誉。Web3只不过加速了这一进程，并让这些事情可以同时发生。
社区奖励是项目成功的关键
当人们发现、使用、参与、宣传一个新的Web3项目时，他们期待会得到一些奖励。回溯贡献值、分配POA代币，并设置一些只有代币持有者才能解锁的额外福利会是不错的方法。
1.回溯贡献值
回溯贡献值是一个绝妙的机制。它奖励了那些从最开始就相信你的项目的人。
以太坊名称服务和域名服务类似，售卖.eth域名，比如amanda.eth,lisa.eth等。ENS根据每个用户对产品的使用情况，给其空投了相应价值的代币。
2.POA代币和代币持有福利
LyricalLemonade是一个已经在YouTube上有一定粉丝的乐队。他们为参加过线下活动的乐迷发放了免费领取的NFT。这些NFT不仅能让乐迷获得了未来几年相关活动的入场券，也允许他们可以解锁其他的一些附加福利获得额外价值。这就让乐迷可以因为他们对乐队的支持、对活动的支持获得奖励。
NBA球队密尔沃基雄鹿队也为其球队会员发放了NFT。这些NFT允许球迷可以进入VIP座位并且获得球队周边的额外折扣。
从孤立营销到自我营销系统
自我营销系统类似于Web2里的大使或者推荐营销项目。不同的是，在Web3里，这些大使不再触不可及，他们成为了社区的一部分。
以太坊进入市场后，它并没有一个中心化的市场部门来处理所有的信息。其通过支持身处不同地方的组织者，让世界各地的社区成员都能在同样的图标的召集下，举办一个个充满凝聚力的分部聚会，同步讨论着生态里的项目名册。
通过项目社区组织网络的搭建，社区对于以太坊品牌的信任得以建立，管理权也回归到了社区本身。加上社区获得了布道所需要的一切支持，社区自发组织起的草根布道所达成的效果，远远超出了一个团队自行进行市场营销所能达到的水准。
记住，想要在Web3里成功，你必须让社区参与进来。
同时服务Web2和Web3群体
如果在Web2里你的品牌已经有了一定的知名度甚至是铁杆粉丝，当你开始拥抱Web3并售卖NFT时，你的项目很有可能会同时吸引到Web2和Web3的人群。你需要用两个群体都能感到舒服的平台和方式将两个群体进行连接并进行交流。
对于Web3原住民来说，他们习惯于使用Discord和Twitter。Twitter是他们获取基础信息的地方，而Discord是他们深度参与项目讨论的平台。你需要合理安排你的内容，让用户得以在合适的地点找到他们需要的信息。
而你的Web2用户可能会更习惯使用Instagram或者Facebook来获得一手信息。如果你在尝试将用户从这些平台迁移到Discord，你需要提前做好准备，让他们知道Discord能为他们带来什么。你的Discord设置会很大程度上影响Web2用户对待Discord的态度。很多旨在吸引更多女性进入Web3领域的NFT社区在这点上做得不错。他们的Discord分区非常合理，新成员可以清晰地知道社区规则是什么，他们在每一个讨论区里都可以说些什么，为什么需要有不同的聊天分区等。
和Web3博主合作
很多真正的Web3社区都认为向社区或平台索取费用的博主是不真实的宣传。这里的重点是，你需要找到一个真正热爱你的产品的发言人。这的确可以做到。例如，阿迪达斯和Prada就跟GMoney以及BAYC达成了很良好的合作。但如果你只是找一个博主，付给他钱，让他聊聊你的Web3项目，这就跟Web3营销的核心理念背道而驰了。
如果你对和Web3原生的博主和品牌合作感兴趣，这里有一些播客可能会帮助你找到合适的人:
CamiRusso的TheDefiant
MattMedved和AlejandroNavia的NFTNow
DavidHoffman的Bankless
CarlyRiley的OverpricedJPEGs
当你在Twitter上越多关注正确的人，推荐算法就会更准确地给你推荐相关的内容和博主。你还可以加入一些NFT社群和一些discord社区，去认识圈子里的朋友。
当你发现一个合适的合作对象，一个个地联系他们。给他们在Twitter上发私信：“这个项目你感兴趣吗？”如果他们愿意成为项目和社群的一部分，再问他们有没有可能公开讨论项目为其站台。
04苏富比是如何进入Web3的
Mojito旨在帮助像苏富比这样的公司在它们自己的网站而非第三方网站上出售NFT。苏富比，作为全世界最早的拍卖行，成立于1744年。它曾经和第三方NFT平台合作，但他们现在希望能够在自己的网站上出售NFT—就跟他们如何出售苏富比手袋和红酒一样。
如果你谷歌苏富比元宇宙，你可以看到一个由Mojito支持的网站，苏富比可以在上面售卖NFT，并得到诸如税务、客户再营销等其他支持。
苏富比的尝试得到了不俗的反响。仅仅几个月，苏富比在平台上就完成了逾1亿美元的营业额。苏富比的名字也出现在了ForbesBlockchain50和时代杂志最具影响力的100家企业名单中。
我们也看到，在Decentraland元宇宙里，苏富比也有一个和其纽约拍卖行相似的“建筑”。人们可以进入这个虚拟拍卖行并参与拍卖活动。事实上，最近的几次藏品售卖，在元宇宙里的参与人数已经超过了纽约实地拍卖行的参与人数。这也充分证明了，元宇宙已经成为了一个重要的商业中心。
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